Tijdelijke prijsverlaging, in heel de detailhandel bekend als TPR, is een marketingmethode die particulieren en bedrijven hebben gebruikt sinds iemand eerst dacht een artikel aan een andere persoon te verkopen. Coupons, gratis verzending en aanbiedingen met beperkte tijd zijn allemaal voorbeelden van TPR die consumenten elke dag zien. TPR wordt vaak gebruikt om stagnerende verkoopvolumes te revitaliseren.
TPR gedefinieerd
TPR is een marketingtool die bedoeld is om de verkoop op korte termijn te stimuleren om het verkeer en nieuwe klanten te vergroten. Het komt voor in zowel de business-to-consumer als de business-to-business supply chains. Als een bedrijf bijvoorbeeld doorgaans een winstmarge van 50 procent heeft, maar gelooft dat het verlagen van zijn winstmarge tot 25 procent voor een speciale Memorial Day-verkoop zijn klantenverkeer genoeg zal vergroten om de algehele omzet te stimuleren, dan zal dit tijdelijk de prijzen voor de vakantie verlagen.
Marktbrede TPR
Bijna elk bedrijf dat producten verkoopt, kan TPR gebruiken om zijn bedrijf te laten profiteren. Kledingketens, warenhuizen, detailhandelaren in elektronica, autodealers en supermarkten verlagen tijdelijk de prijzen van bepaalde artikelen om de verkoop te stimuleren. Proctor & Gamble, de maker van Tide kledingdetergent, kan bijvoorbeeld alle detailhandelaren vragen tijdelijk de prijzen van haar Tide-producten te verlagen voor een marktbrede verkoop. Om dit te bereiken, verlaagt Proctor & Gamble de prijs die retailers betalen voor wholesale-Tide-zendingen. De detailhandelaren verlagen de schapprijs dienovereenkomstig en handhaven hun zelfde winstmarge op Tide-producten, terwijl Proctor & Gamble winst opbrengt voor marketingdoeleinden.
Voordelen van TPR
De potentiële voordelen van TPR zijn de toename van klantenverkeer en merkbekendheid voor het artikel. Stijgingen van het klantenverkeer worden verklaard met prijselasticiteitsmodellen. Als de prijs van een item wordt verlaagd, neemt het verkoopvolume over het algemeen toe. Op een gegeven moment op de prijselasticiteitsschaal is dit echter niet langer rendabel voor het bedrijf. Merkbekendheid neemt ook toe als gevolg van de kracht van de verkoop. Wanneer een klant een aanzienlijke prijsdaling voor een artikel ziet, is die klant meer geneigd om dat item te proberen. Een ander voordeel is dat als de verkoop succesvol is, de productvoorraden sneller dan normaal worden verlaagd.
De nadelen van TPR
TPR heeft twee belangrijke nadelen. Het eerste nadeel is de tol die TPR neemt op bedrijfswinsten. Hoewel een bedrijf meer producten aan klanten kan verkopen, neemt de winstmarge voor elke eenheid af, waardoor de totale inkomsten slechts een klein bedrag kunnen stijgen, of helemaal niet. Het tweede nadeel is de mogelijke effecten die TPR kan hebben op merkentrouw. Dit nadeel doet zich vooral voor bij luxegoederen en premiumproducten. Als een autofabrikant bijvoorbeeld tijdelijk de prijs van zijn vlaggenschip met luxeauto verlaagt van $ 80.000 naar $ 50.000, kunnen klanten dit als een kwaliteitsvermeerdering ervaren. Omdat het product beschikbaar is voor een bredere klantenkring, wordt bovendien de exclusiviteit of "snob appeal" van het merk verminderd.
