Er is veel meer om een zakelijk manager (of eigenaar) te zijn dan kennis van een specifieke branche. Het begrijpen van economische principes kan essentieel zijn voor zakelijke managers, ongeacht wat een bedrijf doet. Consumentensurplus en afnemend marginaal nut zijn economische concepten die verband houden met het voordeel dat consumenten krijgen bij het kopen van producten en diensten.
Consumentenoverschot
Het consumentensurplus is het verschil tussen het bedrag dat u bereid bent te betalen voor een product of dienst en de prijs. Als je bijvoorbeeld van ijs houdt, ben je misschien bereid om $ 7 te betalen voor een kegel in je favoriete ijssalon. Als de winkel $ 4 per conus berekent, koopt een van de resultaten in een overschot van $ 3 voor de consument. Het consumentensurplus is in wezen de dollarwaarde van het voordeel of nut dat u krijgt als u iets koopt.
Afnemende marginale bruikbaarheid
De wet van afnemend marginaal nut is een economisch concept dat stelt dat het voordeel dat je krijgt door iets te consumeren uiteindelijk steeds kleiner wordt naarmate je er meer van consumeert. Je zou bijvoorbeeld heel veel voldoening kunnen halen uit het eten van een ijshoorntje, maar je zult waarschijnlijk minder uit het eten komen van een tweede of derde kegel. Het afnemende marginale nut illustreert waarom het mogelijk is om te veel van het goede te hebben.
Wet van afnemende opbrengsten en overschotten
Het afnemende marginale nut zorgt ervoor dat het consumentensurplus daalt naarmate u meer van hetzelfde koopt. Als je een enkele ijshoorn koopt, krijg je misschien een overschot van $ 3, maar na het nuttigen ervan, keert de wet van de afnemende opbrengsten terug die je niet zo graag wilt betalen voor de andere. Als je betalingsbereidheid daalt met $ 2, zou je bij het kopen van een tweede kegel alleen een overschot van $ 1 genereren. Naarmate u meer van hetzelfde artikel koopt, daalt het consumentensurplus uiteindelijk tot nul, op welk moment u niet meer koopt.
Bedrijfsimplicaties
Consumentensurplus en afnemend marginaal nut kunnen bedrijfsmanagers helpen te begrijpen waarom klanten keuzes maken en prijzen vaststellen om het rendement te maximaliseren. Als consumenten bijvoorbeeld een groot overschot behalen door een bepaald product te kopen, kan het bedrijf dat het verkoopt de prijs van het artikel mogelijk verhogen zonder veel omzet te verliezen, met als resultaat een winststijging.
