Bij elke radio-aankondiging die je hoort, elke printadvertentie die je leest en elke uitgezonden advertentie die je ervaart, probeert iemand die achter de schermen werkt je actief naar binnen te trekken - om je te motiveren om een consument te worden van het product of de dienst waarvoor geadverteerd wordt. Hoe dwingender de pull-factor, hoe groter de kans dat de ontvanger van het bericht antwoordt.
Pull Tactics Variëren
Adverteren is misschien wel de meest dominante pull-tactiek, maar het is niet de enige. Verkoop en kortingen, promotie-evenementen en verwijzings- en loyaliteitsprogramma's zijn ook bedoeld om consumenten naar een bepaald product of een bepaalde dienst te trekken. In de afgelopen jaren hebben veel bedrijven sociale media aan de mix toegevoegd, wetende dat mond-tot-mondreclame een van de meest invloedrijke aantrekkingskrachtstactieken van iedereen blijft.
Voordelen Versterken "the Pull"
Het lijkt misschien moeilijk om te geloven in de snelle wereld van vandaag, maar tot de jaren dertig van de vorige eeuw, toen adverteerders in de tijd van de depressie erop aandrongen het succes van hun geïnvesteerde dollars te meten, werd vrijwel geen onderzoek gedaan naar reclame. Hoewel testen tegenwoordig nog lang niet onfeilbaar is, is het keer op keer aangetoond dat marketinginspanningen die het beste uitkomen, de inspanningen zijn die de voordelen benadrukken - niet alleen de functies - van een product of dienst. Het is bijvoorbeeld één ding om te zeggen dat een haargel gezonde, versterkende ingrediënten bevat. Dit is een functie. Het is iets anders om te zeggen dat de gel zal helpen kroeshaar onder controle te houden op een vochtige dag en onmiddellijk aandachtige aandacht te bewonderen. Dit is een voordeel dat de consument eerder naar het product "trekt".
