Hypotheekleningen afstammen

Afnemende hypotheekleningen kunnen een zeer dankbare baan zijn. Veel leningverstrekkers bevinden zich echter zonder klanten. Als u een originator bent, is het erg belangrijk dat u leert hoe u regelmatig zaken kunt doen. De volgende stappen zullen u helpen bij uw zoektocht naar een succesvolle hypotheekproducent.

Items die je nodig hebt

• Juiste licentie

• Productkennis

• Zakelijke en / of financiële calculator

• Professionele zakelijke kleding

Zorg ervoor dat u de juiste licentie hebt. Afhankelijk van uw land moet u mogelijk een vergunning hebben om hypothecaire leningen te verstrekken. Het licentieproces begint met de aanschaf van een goedgekeurde studiegids en het behalen van een staatstest als u dat nog niet hebt gedaan. Licentiekosten variëren van $ 250 tot $ 1.000 afhankelijk van de vereisten van uw staat. Hypotheek- en vastgoedlicenties worden gecontroleerd door het financiële en vastgoedregelgevingsagentschap van elke staat. Neem contact op met het kantoor van je gouverneur om de juiste instantie te vinden. Het personeel zal u naar de juiste overheidsafdeling leiden.

Maak uw aanwezigheid kenbaar. De meeste hypotheekaanbieders werken alleen in commissie. Het is niet ongebruikelijk dat leningverstrekkers bij een bedrijf beginnen en 30 tot 60 dagen gaan zonder betaald te worden. Het is daarom cruciaal om direct de poort uit te gaan. Dit moet beginnen met de mensen in uw markt laten weten dat u in de business zit. Om te beginnen, maakt u eenvoudig een lijst met iedereen die u kent. Een lijst met 25 tot 50 contacten moet eenvoudig te maken zijn. Als u uw lijst hebt ingevuld, belt u die contacten. Laat hen weten dat u klaar bent om zaken te doen. Nadat u de contactpersonen op uw lijst hebt gebeld, stuurt u ze allemaal een inleidende brief met 5 tot 10 visitekaartjes. Uw brief moet kort en to the point zijn. Een goede introductiebrief moet het volgende bevatten: 1. De naam van uw bedrijf en contactgegevens.2. Verzoek om verwijzing.3. 5 tot 10 visitekaartjes. Als je niet bekend bent met het schrijven van zakelijke brieven, is er een zee aan trainingshulpmiddelen en tutorials beschikbaar.

Maak kennis met de makelaars in uw omgeving. Zeker als je nieuw bent in het bedrijf, woon dan zoveel netwerkfuncties bij als je kunt. Dit omvat mixers, seminars, open huizen en bijeenkomsten van de Kamer van Koophandel. Bijna alle makelaars vertrouwen op betrouwbare leningofficieren aan wie ze hun klanten voor financiering kunnen sturen. Het is ook erg belangrijk om minstens één keer per week naar uw plaatselijke makelaarskantoor te gaan om kaarten, vliegbiljetten en ander marketingmateriaal af te geven. Het is ook een goed idee om periodiek agenten uit de productie te nemen om te lunchen. Opmerking: het kan moeilijk zijn om in vastgoedkantoren te komen, vooral in het begin. Blijf teruggaan. Wanneer kantoorpersoneel u leert kennen, zullen zij niet twee keer nadenken over het laten bladeren door hun kantoren om materialen uit te delen.

Overweeg advertenties. De meeste markten hebben vastgoedpublicaties die vaak dienst doen als prachtige reclamevoertuigen. Deze publicaties bevatten meestal actuele huisvermeldingen en advertenties voor lokale vastgoedkantoren. Het plaatsen van een advertentie naast de advertenties van Realtors is een goed idee, zelfs als u bij andere geldverstrekkers verschijnt. Geclassificeerde advertenties werken ook wonderen. Kranten bieden vaak zeer aantrekkelijke geclassificeerde tarieven. Een eenvoudige advertentie kan zoiets zijn als: "Een huis kopen of herfinancieren? Betaalbare woningleningen hier. Bel John Doe. 555-5555." Opmerking: praat met uw manager voordat u een advertentiecontract tekent. Uw bedrijf heeft misschien camera-klaar advertenties die u mogelijk moet gebruiken. U kunt uw manager ook vragen of uw bedrijf kan helpen betalen voor de advertenties die u uitvoert. Houd er rekening mee dat advertenties minimaal vier keer moeten worden weergegeven voordat ze effectief zijn. Vastgoedpublicaties zijn over het algemeen gratis en kunnen worden opgehaald bij nieuwsrekken die zich bevinden in bedrijven zoals benzinestations, spreekkamers en supermarkten.

Creëer constante activiteit met herfinancieringsleads. Wanneer u begint, belt uw telefoon mogelijk niet zo vaak als u zou willen. U kunt een tekort aan clients ervaren terwijl u verwijzingsrelaties opbouwt. Het is erg belangrijk om activiteit te genereren terwijl u uw inkoopactiviteiten opbouwt. Mensen willen altijd herfinancieren. Zelfs in tijden dat de rente niet zo aantrekkelijk is, moet een groot deel van de markt zijn bestaande leningen opnieuw uitvoeren. Om ervoor te zorgen dat deze mensen contact met u opnemen, heeft het verzenden van een massamailing één keer per week de juiste oplossing. Dit proces begint met het vinden van klanten met bestaande leningen en mogelijke aandelen in hun huizen. U kunt deze informatie verkrijgen in uw lokale Register van Deeds-kantoordatabases of door marketinglijsten aan te schaffen. Als u ervoor kiest om de informatie zelf te verkrijgen (de goedkoopste route), moet u uw potentiële klanten targeten op naam van de geldgever of gewoon op zoek naar leningen die minstens twee jaar oud zijn. Bijvoorbeeld, een huis dat 2 jaar geleden is gekocht of gefinancierd, heeft nu mogelijk wat eigen vermogen opgebouwd. Dit zijn de klanten die waarschijnlijk klaar zijn om hun leningen opnieuw te doen. Het wordt ook aanbevolen om leningen aan te gaan die $ 100.000 of hoger zijn, afhankelijk van uw markt. Brieven die aan deze klanten worden gestuurd, zouden iets moeten lezen als: "Geachte heer Jones, Op basis van openbare gegevens hebt u in 2005 een lening bij ABC Lending verkregen. Zoals u weet, is de markt sinds 2005 veranderd en zijn er veel aantrekkelijke programma's om te krijgen contant geld bij u thuis of gewoon om uw rentetarief te verlagen. U bent gecontacteerd omdat het lijkt alsof ik u misschien kan helpen geld te besparen op uw hypotheek. Neem gewoon contact met mij op via (878) 555-5555 om de bal aan het rollen te krijgen., Jane DoeMortgage Loan Officer "Als u minstens 200 brieven per week verstuurt, moet uw telefoon gaan rinkelen. U kunt uw aanpak ook wijzigen op basis van de huidige marktomstandigheden. Er zijn bijvoorbeeld veel huiseigenaren die momenteel moeten overstappen van dure hypotheken naar programma's met een lage rentevaste lening. Door minstens twee jaar terug te kijken naar openbare registers, zult u waarschijnlijk dit soort klanten aantrekken.

Creëer en onderhoud goede werkdatabases. Dit is erg belangrijk. Potentiële herfinancieringsklanten en verwijzingsbronnen moeten in specifieke databases worden geplaatst. Dit zal u helpen te weten met wie u contact hebt opgenomen en met welk doel. Aangezien uw leads echte klanten worden, moeten ze in een afzonderlijke database worden geplaatst voor toekomstige follow-up. Opmerking: nadat een klant een lening met u sluit, zal hij waarschijnlijk niet nadenken over zijn hypotheekbehoeften totdat u hem in de toekomst opnieuw contact opneemt. Het is een goed idee om regelmatig contact te houden met uw vroegere klanten. Elke gesloten cliënt moet 1 maand na het sluiten en vervolgens om de 3 maanden een brief ontvangen. Dit zal haar op de hoogte houden van uw aanwezigheid en haar vragen om u doorverwijzingen te sturen. Als u van firma verandert, houd iedereen dan altijd op de hoogte van uw verhuizing.

Tips

• Ken de producten van uw bedrijf goed. Als u voor een makelaar werkt, is het waarschijnlijk dat u veel leenprogramma's voor u beschikbaar heeft. Vraag altijd aan je manager wat je beschikbaar hebt. Deel visitekaartjes uit aan zoveel mogelijk mensen. Bijna alle woningaankopen hebben financiering nodig. Wees altijd op zoek naar verwijzingen. Werk altijd een schema dat voldoende tijd bevat voor sollicitatiegesprekken, verkoopgesprekken en administratieve taken.

Waarschuwing

Begin nooit met hypothecaire leningen zonder een vergunning. De meeste staten hebben strenge straffen om dit te doen. Nooit te veel beloven. Nooit aan een klant of een verwijzingsbron aangeven dat een lening volledig is goedgekeurd totdat u een duidelijk bericht van uw verzekeraar hebt ontvangen. Wees eerlijk tegen je klanten en je makelaars en andere verwijzingsbronnen. Wees altijd beschikbaar om met uw makelaars en klanten te praten. Stuur snel telefoontjes.