U vraagt zich misschien af waarom u de gemiddelde verkoopprijs van uw winkel moet weten. Het enige dat telt is dat mensen kopen wat je aanbiedt, toch? Eigenlijk kan de gemiddelde verkoopprijs of ASP in de detailhandel een belangrijk kenmerk zijn. Grote retailers zoals Aldi en Walmart gebruiken hun ASP om zichzelf stevig te positioneren tegen hun concurrenten. Budget mobiele providers zoals Boost Mobile gebruiken hun ASP om Verizon en AT & T's plannen er als een slechte deal uit te laten zien - in werkelijkheid draaien ze op Sprint met minder 4G-dekking.
De waarheid is dat een lage marktprijs er niet toe doet als potentiële klanten niet echt het gevoel hebben dat het een bijzonder goede waarde is. U kunt uw gemiddelde verkoopprijs gebruiken om ze te beïnvloeden. Een goed voorbeeld hiervan is hoe goedkope luchtvaartmaatschappijen hun gemiddelde verkoopprijs vergelijken met hun duurdere tegenhangers. Hoewel deze prijs ongetwijfeld lager is om u van punt A naar punt B te krijgen, krijgt u een heleboel minder voor uw geld.Wanneer u bagagetarieven, maaltijden en stoelkeuze toevoegt, betalen klanten vaak dezelfde prijs of meer dan ze zouden hebben van een traditionele luchtvaartmaatschappij. Met andere woorden, de gemiddelde verkoopprijs maakt het een goede deal voor alle klanten, terwijl het misschien alleen maar een goede deal is voor diegenen die de extra's niet nodig hebben.
Uw netto-omzet bepalen
Om uw gemiddelde verkoopprijs te berekenen, moet u eerst uw nettoverkopen bepalen. Kies hiervoor een specifieke periode waarvoor u de gemiddelde verkoopprijs wilt en de omzet van uw product wilt bepalen. Dit moet het eerste regelitem zijn dat op uw resultatenrekening staat. Trek het aantal kortingen, retouren, verkoop- en omzetbelasting af van uw productverkoopomzet om uw netto verkoopnummer te krijgen. Als u bijvoorbeeld voor $ 3.000 aan goederen hebt verkocht, maar een opbrengst van $ 1.000 hebt, is uw nettoverkoop $ 2.000.
Hoeveel inventaris is er verkocht?
Om het volgende cijfer te krijgen, moet u naar uw voorraadbeheersysteem gaan en de inventarisactiviteit bekijken voor dezelfde boekhoudperiode van uw netto verkoopcijfer. Bereken het aantal verkochte eenheden door de gekochte eenheden tijdens de periode toe te voegen aan het oorspronkelijke uitgangsinventarisnummer. Trek het aantal eenheden af aan het einde van de periode van deze som. Een bedrijf heeft bijvoorbeeld 500 voorraadeenheden aan het begin van de periode. Ze kochten 100 extra eenheden in het midden van de periode en sloten de periode af met 250 resterende eenheden. Je zou 500 en 100 toevoegen om 600 totale inventaris te krijgen. U zou de 250 resterende eenheden aftrekken om een totaal aantal van 350 verkochte eenheden tijdens de periode te krijgen.
Hoe de gemiddelde verkoopprijs te berekenen
Om de gemiddelde verkoopprijs te berekenen, hoeft u alleen de nettoverkoop te delen door het aantal verkochte producten. Als u bijvoorbeeld 100 eenheden verkocht en een netto-omzet van $ 20.000 had, is de gemiddelde verkoopprijs van uw producten $ 200.
