Een goed geplande verkoopstrategie is het verschil tussen succes en falen. Geluk heeft weinig plaats in succesvolle zakelijke ondernemingen, en het is niet alleen volkswijsheid, maar echte wijsheid om te zeggen dat als je niet van plan bent om te plannen, het plannen mislukt. Een verkoopstrategie moet voor elke verkoopbehoefte en -doel individueel zijn. Een grondig planningsproces omvat het begrijpen van de financiële en administratieve zorgen naast de conversie en tactische zorgen.
Begrijp uw beschikbaarheid van resources en mobilisatiemogelijkheden. Bereken de grootte van uw verkoopbudget. Weet wat voor soort conversieratio u nodig hebt om te slagen. Meet het succes - en onthoud de beschikbaarheid - van uw verkoopteam. Grootschalige kansen moeten niet worden uitgesloten als een verkoopstrategie voor mensen met kleinere budgetten of bedrijven met kleinere doelen. U moet echter uw doelstellingen begrijpen: als u de inventaris van vorig jaar alleen maar hoeft te verplaatsen, hoeft u het product van vorig jaar niet te lanceren met een raket (het risico bestaat dat de inventaris van het nieuwe jaar minder geloofwaardig wordt met een minder succesvolle verkoopstrategie die overheerst wordt door de vroegere strategie).
Concreet uw doel of lijst met doelen. Maak meetbare en haalbare doelen en publiceer ze in een plan of presentatie.
Bepaal de verkoopmethodes om de meest effectieve doelstellingen te vinden om uw verkoopdoelen te behalen. Configureer een krachtige mix van methoden (telemarketing, cold calls, nieuwsbrief / e-mailmarketing, enzovoort) door elke mogelijke methode te brainstormen. Wanneer u elke afzonderlijke mogelijkheid vermeldt, categoriseer dan elke optie als iets dat uw concurrenten doen, iets dat geen van uw concurrenten doet en iets dat waarschijnlijk de meeste resultaten oplevert. Probeer verschillende opties te kiezen in de eerste en tweede categorie die ook tot de laatste categorie behoren.
Breng de statistieken tot stand om het succes van uw verkoopstrategieën en mijlpalen te meten om uw voortgang te meten.
