Een groothandel heeft een ander type doelgroep, met verschillende behoeften, in vergelijking met eindgebruikers (particuliere klanten). Omdat groothandels bijna uitsluitend handelen in transacties tussen bedrijven, moet de reclamefocus raken waar het het belangrijkst is voor retailers - in de portemonnee. Zodra de eigenaar van het groothandelschap weet wie hij als klant wil, is het dan een kwestie van manieren vinden om de boodschap voor de potentiële klanten te krijgen en deze zo te maken dat de detailhandelaar het niet kan laten om een relatie met de groothandel op te bouwen.
Bepaal uw doelgroep. Dit begint met uw eigen producten. Als u bijvoorbeeld groothandel T-shirts wilt, kunt u zich richten op online T-shirtprinters, zeefdrukkerijen en kleine winkels die goedkope witte T-shirts verkopen.
Overweeg de belangrijkste behoeften van de klant. Is de winkelier waarschijnlijk op zoek naar producten van betere kwaliteit of gewoon een betere prijs? Is het mogelijk dat de winkelier niet tevreden is met de huidige voorwaarden (zoals retourbeleid en factureringsproces) van zijn huidige groothandelaren?
Ontwikkel een advertentieplan om die beoogde klant te bereiken. Dit kan advertenties in gevestigde branche-tijdschriften en -brochures, direct mailings en online advertenties zijn die zijn getarget op sites die vaak worden bezocht door klanten in het kleinbedrijf en verkopers inhuren om cold calls te doen. Het zou u betamen om informatie te kopen of te huren bij winkeliers die uw type product kopen. Sommige groothandelaren plaatsen zelfs business-to-business advertenties op billboards in populaire zakelijke districten. Veel grootschalige groothandels produceren maandelijkse folders of catalogi over hun nieuwste productaanbod en sturen deze naar alle verkopers op hun lijst.
Bied in uw advertenties uitgebreide betalingsvoorwaarden aan goede klanten die zich zorgen maken over de betalingstermijnen. Bied ook incentives en speciale kortingen wanneer accounts op tijd worden betaald. Wees duidelijk over uw wholesale discontovoet. Voor klanten die zich zorgen maken over kwaliteit, biedt u aan om gratis een voorbeeld van producten te sturen in uw advertenties. Tot slot, als een retailer snellere zendingen wil hebben, vermeld dan duidelijk uw leveringsmethoden en tijdsbestekken op de advertenties.
Tips
-
Terwijl u voor potentiële retailers uw advertenties wilt weergeven, moet u ze niet lastigvallen. U zou bijvoorbeeld een koudegesprek kunnen voeren. Stuur het bedrijf daarna een vervolgbrief en een flyer-advertentie met daarin uw producten en prijsinformatie. Verzend advertenties op hoogwaardig kartonnen papier dat niet kan worden gescheurd. Dit vergroot de kans dat uw advertentie wordt vastgehouden en ergens naartoe wordt gezet voor referentiedoeleinden in plaats van naar de prullenbak. Stuur kleine maar nuttige tokengeschenken naar uw toekomstige en huidige winkeliers rond feestdagen. Zorg ervoor dat de items uw logo of bedrijfsnaam duidelijk op de voorzijde hebben gedrukt (zie bronnen). Ontwerp en stuur regelmatig e-mailnieuwsbrieven naar retailer-klanten om ze te updaten voor nieuwe producten.
