Compensatie voor werknemers is er in vele vormen. Bedrijven die werknemers willen motiveren om de bedrijfsinkomsten te verhogen en tegelijkertijd de arbeidskosten controleren, keren vaak een of andere stimuleringspremie aan. Medewerkers kunnen mengsels van salaris en commissies of bonussen verdienen of kunnen gewoon een rechte commissie verdienen. Dit maakt hun loon onmogelijk te voorspellen. Hun effectieve salaris of beloning houdt echter verband met de inkomsten van het bedrijf en vaak met de specifieke inkomsten die individuele werknemers genereren.
Effectief Salaris
Om verschillende redenen proberen zowel werknemers als werkgevers hun effectieve jaarlonen in te schatten. Medewerkers die een beloningspremie ontvangen - met name degenen die werken aan een rechte commissie als makelaars in onroerend goed en autoverkopers doen dat vaak - hebben geen werkelijke salarissen. In plaats daarvan kunnen ze hun effectieve beloning afleiden van gemiddelden van vorige jaren of kwartalen, of van verkoopprojectiecijfers op basis van zakelijke en economische trends.
Doel
Medewerkers willen meestal een schatting van hun effectieve jaarsalaris om belangrijke beslissingen over het leven te nemen. Effectieve inkomsten beïnvloeden aankoopbeslissingen, leningen en investeringen. Banken hebben salarisinformatie nodig bij het overwegen van lening- en creditcardaanvragen. Werkgevers willen meestal een schatting van hoeveel ze jaarlijks aan arbeidskosten zullen betalen, inclusief commissies, bonussen en andere prikkels. Accountants, bedrijfseigenaars en aandeelhouders willen meestal schattingen van hun totale bedrijfskosten om een duidelijk beeld te krijgen van de verplichtingen, het verdienvermogen en de algemene prestaties van een bedrijf.
berekeningen
Werknemers met een rechte commissie hebben de eenvoudigste tijd om hun effectieve salarissen te berekenen. Als een werknemer 10 procent van haar omzet ontvangt en ze gemiddeld $ 100.000 per maand verkoopt, verdient ze $ 10.000 per maand en kan ze een effectief salaris van $ 120.000 per jaar aannemen. In het geval van een gemengd basissalaris en commissie kunnen berekeningen ingewikkelder worden. Een werknemer met een basissalaris van $ 50.000 per jaar, die 10 procent commissies verdient op de verkoop en een gemiddelde van $ 10.000 per maand omzet genereert, verdient gewoonlijk $ 1.000 per maand commissie. Haar $ 12.000 per jaar aan commissies verhoogt haar totale effectieve beloning tot $ 62.000 per jaar, en haar salaris vormt 52 procent van de inkomsten die ze genereert.
Voordelen van werkgevers
Werkgevers houden van stimuleringssystemen om een aantal redenen, waaronder het stimuleren van verkopers om hard te werken en hun omzet te vergroten. Het heeft ook het extra voordeel van het beheren van arbeidskosten. Omdat verkopers op een rechte commissie een vast percentage van hun omzet krijgen, kunnen bedrijven erop vertrouwen dat hun arbeidskosten altijd binnen een bereik blijven dat ze zich kunnen veroorloven. Een organisatie die een commissie van 10 procent betaalt, besteedt slechts 10 procent van de inkomsten aan arbeid, ongeacht of een medewerker $ 10.000 aan verkopen of $ 100.000 genereert. Dit zorgt ervoor dat de kosten van de medewerker altijd lager zijn dan de inkomsten die ze oplevert, waardoor ze een winstgevend lid van het team wordt.
