Wanneer een product op de markt wordt geprijsd, moet een bedrijf een strategie bepalen. Zal het product worden gepositioneerd als een dure luxeproduct of zal het een lage prijs gebruiken om de concurrentie te verslaan en marktaandeel te winnen? De beslissing is cruciaal. De keuze van het prijsbeleid bepaalt de wijze van distributie en de omvang van reclame- en marketingbudgetten.
Een marketeer moet een goed begrip van de markt hebben. Wat zijn de demografische gegevens? Hoe sterk is de concurrentie? Wat zijn de sterke en zwakke punten van het product? Hoe zal het product in de hoofden van consumenten worden gepositioneerd?
Bied de laagste prijs aan
Een prijsmodel is om prijzen te bepalen op het laagst mogelijke punt dat nog steeds een minimale winst mogelijk maakt. Het doel is om de markt te domineren en een groot aantal producten te verkopen. Walmart is een voorbeeld van deze low-price, high-volume strategie.
Kleine bedrijven hebben moeite met het gebruik van deze prijsstrategie omdat ze niet over de infrastructuur of grote reclame- en marketingbudgetten zoals Walmart beschikken en niet het verkoopvolume kunnen genereren dat nodig is om winst te maken tegen lage prijzen.
Doordringen om marktaandeel te winnen
Net als bij de lage prijsstrategie gebruiken bedrijven penetratieprijzen om de concurrentie te ondermijnen en marktaandeel te winnen bij de introductie van een nieuw product. Marketeers gebruiken deze strategie om de aandacht van consumenten te trekken en hen over te halen om het product te kopen. Hoewel dit prijsbeleid in het begin tot verliezen kan leiden, is het de bedoeling om de prijzen te verhogen na het behalen van marktaandeel.
Een voorbeeld is de introductie van Frito-Lay van zijn Stax-aardappelchips. Toen het product voor het eerst werd geïntroduceerd, was het geprijsd op 69 cent. Na een paar maanden op de markt werd de prijs verhoogd naar $ 1,29.
Een nadeel van deze strategie is dat de klanten die aanvankelijk werden aangetrokken door de lage prijzen, misschien niet loyaal zijn. Ze kunnen overschakelen naar goedkopere merken als de prijzen stijgen.
Gebruik premiumprijzen met concurrerende voordelen
Aan de andere kant van de prijsstrategieën is het premium pricing-model het spectrum. Deze strategie wordt gebruikt wanneer marketeers nieuwe producten introduceren die duidelijk omschreven voordelen hebben ten opzichte van concurrerende producten. De prijszettingsmethode heeft als doel de consument ervan te overtuigen dat het nieuwe product superieur is aan zijn concurrentie en de premium prijs waard is.
De mobiele telefoonmarkt is een voorbeeld van oorlogen tegen prijsstrategieën. Apple-telefoons hebben een hogere prijs omdat consumenten denken dat de functies meer waard zijn en ze bereid zijn ervoor te betalen. Samsung is echter een sterke concurrent en loopt nooit ver achterop bij het aanbieden van nieuwe telefoons met dezelfde functies om te concurreren met Apple.
Prijs skimming maximaliseert winst
Vergelijkbaar met premium-prijsbepaling is de strategie van prijsverlaging. Marketeers gebruiken deze strategie om een nieuw product te introduceren dat weinig concurrenten op de markt heeft. Bij deze aanpak wordt een hoge prijs gebruikt bij het introduceren van het product om de winst te maximaliseren voordat de concurrentie zijn eigen producten introduceert en de prijzen beginnen te dalen.
Bundelprijsmodel voegt waarde toe
Bedrijven die productlijnen met complementaire items hebben, gebruiken soms de strategie van bundelprijzen. Met dit beleid combineert het bedrijf verschillende producten om te verkopen voor een vaste prijs die lager is dan wanneer de producten allemaal afzonderlijk zouden worden gekocht.
Managers gebruiken een bundelstrategie om producten te verkopen die niet goed bewegen of helemaal niet verkopen. Neem bijvoorbeeld kabeltelevisie. Kabelproviders bieden niet veel opties om afzonderlijke kanalen te kopen. Als ze dat doen, is de prijs voor een enkel kanaal meestal hoog. In plaats daarvan moet u een pakket aanschaffen dat het gewenste kanaal bevat. Dit betekent dat je toegang krijgt tot nog eens 200 kanalen waarin je geen interesse hebt.
Het selecteren van een prijsstrategie is een belangrijke beslissing voor elk bedrijf. De keuze bepaalt de soorten reclame- en marketingcampagnes die worden nagestreefd en de budgetten die nodig zijn om te slagen in de markt. Een fout kan leiden tot verliezen en de uiteindelijke ondergang van producten.
