Verkopers werken in opdracht - ze verdienen een percentage van elke verkoop die ze maken, of ze verdienen een vast bedrag voor elke verkoop. Bedrijven structureren de provisiepakketten die zij hun vertegenwoordigers aanbieden op een aantal manieren, afhankelijk van hoe instrumentaal de verkoper is bij het maken van de verkoop, de kosten van het product of de service en de duur van de verkoopcyclus. Hoewel werk op commissiebasis zeer lucratief kan zijn, kan het ook leiden tot ongelijke inkomsten. Een structuur die bekend staat als de commissie-trekking, helpt verkopers meer voorspelbaar te verdienen.
Overzicht van een trekking van de Commissie
Een gelijkspel is een lening tegen toekomstige commissie. De verkoper "trekt" een vastgesteld wekelijks of maandelijks bedrag dat hem een gegarandeerd loon oplevert. Als zijn commissie voor de trekkingsperiode gelijk is aan of hoger dan de trekking, verdient hij de commissie. Als de commissie lager is dan de trekking, verdient hij de provisie plus een extra bedrag dat zijn inkomsten oprekent. Als hij geen commissie verdient, verdient hij het volledige bedrag van de trekking. Hij betaalt de trekking terug tijdens zijn hogere verdienperioden, wanneer zijn opdrachten zijn trekkingen overtreffen.
Terugbetaling of geen terugbetaling
Twee belangrijke trekkingscategorieën zijn diegene die reps moeten terugbetalen als ze hun baan verlaten en die niet verantwoordelijk zijn voor terugbetaling. Degenen die moeten worden terugbetaald, begunstigen de werkgever, terwijl degenen die geen terugbetaling vereisen, de verkoper bevoordelen. Bedrijven kunnen kiezen om niet-terugbetaalbare trekkingen te maken als een blijk van vertrouwen in hun verkopers en om de investering van het bedrijf in hen te bevestigen.
Voordelen van een trekking
Tekent zowel bedrijven als verkopers voordeel. Voor het bedrijf trekt de belofte van een salaris een groter potentieel voor poolactiviteiten aan en helpt het een bedrijf werknemers te behouden, zelfs tijdens langzame perioden. De trekking geeft de verkoper voorspelbare inkomsten die haar in staat stellen haar persoonlijke financiën te beheren terwijl ze op snelheid komt in een nieuwe positie of een nieuw territorium.
Risico's van een gelijkspel
Een laagproductieve verkoper kan een aanzienlijke hoeveelheid schuld opbouwen bij zijn werkgever als hij lang in de ban is en meer trekkingen ontvangt dan hij waarschijnlijk binnen een redelijke tijd kan terugbetalen. Voor het bedrijf bestaat het primaire risico uit het voor onbepaalde tijd betalen van een verkoper, ook als hij geen omzet genereert.
