In het verleden kozen veel bedrijven namen die gericht waren op de oprichters - Merrill, Lynch, Pierce, Fenner, Smith of Bristol Myers. Het voelde solide en betrouwbaar. Bedrijven ontwikkelen tegenwoordig meer pakkende namen om aandacht, concurrentiedifferentiatie en aantrekkingskracht te creëren. Ze willen opvallen in een drukke markt. Catchy-namen streven ernaar dichter bij de voordelen te komen die hun klanten realiseren, zoals SnapChat of Facebook, of ze bevatten elementen van de visie en waarde van het bedrijf, zoals Accenture - accent op de toekomst.
"Catchy" moet synoniem zijn voor plakkerig. Uw naam wordt een marketingtool die in het geheugen van de klant blijft en een uniek doel en aanpak van zakelijke problemen met zich meebrengt. Zoek naar pakkende namen die eenvoudig, kort en gemakkelijk te begrijpen zijn.
Kijk door de ogen van uw klant
Maak verschillende horizontale lijsten - misschien vindt u het handig om een spreadsheet zoals Excel te gebruiken. Begin met de punten die u wilt maken en wat u wilt dat uw klanten weten in de linkerkolom. Vermeld uw antwoorden op deze triggers in de kolommen aan de rechterkant. Houd het op drie of vier antwoorden per punt. Elke invoer moet kort zijn, slechts een of twee woorden. Hier is een voorbeeld voor uw linkerkolom:
- Kenmerken of functies van uw product of dienst
- Concurrerende differentiators - wat maakt uw product of dienst beter dan de rest?
- Hoe klanten uw product of service gebruiken
- Voordelen uw product of dienst biedt uw klanten
- Hoe uw product of dienst uw klanten het gevoel geeft
Gebruik uw antwoorden
U kunt een van de verschillende paden gebruiken om deze ingang te gebruiken om namen te verzinnen. Eén benadering houdt in trouwen met woorden of delen van woorden uit je antwoorden om een beschrijvende, hybride naam te bedenken die verrast en bevredigt. Denk aan associaties, zoals actie / beloning zoals in SnapChat, gevoel / functie zoals in Hootsuite of differentiator / voordeel zoals in Whole Foods.
Overweeg het gebruik van humor in de vorm van een woordspel, zoals Groomingdale's voor een hondenverzorgingsbedrijf. Speel populaire cultuur af, zoals The Codfather voor een visrestaurant. Humoristische pakkende namen voor consumentenbedrijven genereren buzz en brengen de eerste verkopen binnen.
U kunt een avatar ontdekken die veel van uw lijstitems bevat. Een giraffe kan een goede avatar zijn voor een bedrijf, omdat deze een enorm hart heeft en achter de horizon kan kijken. Combineer dit met een ander element uit de lijsten en je hebt een bedrijfs-oorworm.
Kies je drie sterkste kandidaten
Selecteer uw favoriete namen en geef ze feedback op uw klanten. Kies een panel uit uw belangrijkste klantgroepen - drie tot vijf personen van elk. Toon ze je keuzes en luister naar hun inbreng. Leg uit hoe je met elke naam kwam en hun reacties peilde. Vraag hen om hun advies.
Alleen jij kunt de uiteindelijke beslissing nemen. U hebt de strategische visie en de verkoopkennis - het is het pak met kleding dat u draagt om op de markt te brengen.
