Kleine bedrijven hebben mogelijk minder middelen dan grote organisaties, maar ze spelen een belangrijke rol in de nationale economie. Volgens de Small Business Administration zijn de 23 miljoen kleine bedrijven in het land goed voor 54 procent van de binnenlandse verkoop, goed voor 55 procent van de banen in het land sinds de jaren 1970. Weten dat uw bedrijf dit succes kan toevoegen, is één ding; het laten gebeuren is een andere. Zoals elk bedrijf, moet u winst maken om te overleven
Houd uw overhead laag
Een percentage van het geld dat u in uw bedrijf verdient, moet gaan naar het dekken van uw overheadkosten, zoals huur, rekeningen en salarissen. Hoe lager u deze kosten houdt, hoe meer winst u kunt maken. Laat u niet verleiden om een groot kantoor te huren en begin bij het inhuren van veel personeel. Uw bedrijf van huis houden of gehuurde of virtuele kantoorruimte huren tot u klaar bent om naar grotere dingen te gaan, helpt de kosten laag te houden. Vergeet niet dat het veel gemakkelijker is om dingen in de toekomst op te schalen dan om ze op te schalen.
Investeer om te leveren
Hoewel bezuinigen belangrijk is, moet u niet beknibbelen op alle uitgaven. Uw bedrijf moet effectief presteren, en u kunt dat niet doen als u niet over voldoende middelen beschikt. U hebt voldoende personeel nodig om nieuwe contracten aan te gaan en orders uit te voeren, en zij hebben de juiste middelen nodig om hun werk te doen. Soms kan meer geld uitgeven uw bedrijf helpen om een effectievere voet aan de grond te krijgen. Als u bijvoorbeeld investeert in een professionele website, kan uw bedrijf er groter uitzien dan het is. Dit kan het vertrouwen van klanten en de verkoop stimuleren, wat een positief effect kan hebben op uw winst.
Voeg waarde toe aan prijzen
Begrijp uw product- of servicekosten voordat u prijzen vaststelt. Neem de tijd om te onderzoeken wat uw concurrenten vragen voor vergelijkbare aanbiedingen. U kunt in de verleiding komen om prijzen te onderbieden om zaken te winnen. U kunt op deze manier winst maken, maar uw rendement is mogelijk niet zo goed als het zou kunnen zijn. U kunt een betere winst behalen door te tarifiëren tegen of boven concurrerende markttarieven. Om dit te laten werken, moet u klanten bewijzen dat u iets aanbiedt dat waarde toevoegt, zoals betere service of exclusieve deals.
Investeer in goede mensen en praktijken
De mensen die u inhuurt en de manier waarop zij met klanten omgaan, kunnen een positieve invloed hebben op uw winst. Effectieve werknemers brengen nieuwe bedrijven binnen en leveren deze af. Als u uw klanten tevreden houdt, zullen ze vaker herhalingsopdrachten uitvoeren. Hoewel u nog steeds nieuwe klanten nodig hebt, herhaalt u de bedrijfskosten minder en kunt u uw winst verbeteren. Tevreden klanten kunnen uw bedrijf ook aanbevelen aan anderen, waardoor u kosteloze leads van bedrijven krijgt.
Gebruik marketingmogelijkheden
Reclame en marketing verhogen de kosten en eten winst. Campagnes kunnen uw merk opbouwen en klanten aantrekken, maar ze mogen niet uw enige focus zijn. Onderzoek andere manieren om uw bedrijf op de markt te brengen die minder kosten. Word lid van uw lokale Kamer van Koophandel of andere bedrijfsgroepen om een netwerk voor uw bedrijf op te bouwen. Steun gemeenschapsgroepen, kerken en goede doelen. Sociale media helpen u relaties met prospects en klanten op te bouwen, dus onderhoud een actieve Facebook-pagina en een Twitter-account voor uw bedrijf.
Uitbreiden op het juiste moment
Weten wanneer uit te breiden kan moeilijk zijn voor eigenaren van kleine bedrijven. Als u te snel beweegt, loopt u het risico om de winst te verminderen door de overheadkosten te verhogen. Verplaats te langzaam en u mist mogelijk winstgevende kansen omdat u niet in staat bent om potentiële klanten van dienst te zijn. Zoek naar flexibele oplossingen waarmee u zich in de loop van de tijd kunt aanpassen. Als u bijvoorbeeld een groot project wint en meer personeel moet aannemen, kunt u tijdelijke of contractmedewerkers rekruteren om uw kortetermijnkosten te minimaliseren. Dit stelt u ook in staat om aan het einde van het contract terug te schalen als dat nodig is, of om tijdelijke werknemers te converteren naar vaste medewerkers als u een langdurige behoefte aan personeel hebt.
