Verkoopgebiedbeheer is een kritiek proces voor het maximaliseren van de productiviteit en het verhogen van de omzet. Het doel is om de dekking van klanten te optimaliseren en accounts gelijkmatig en gelijkmatig te verdelen tussen verkoopmedewerkers door het opzetten en onderhouden van uitgebalanceerde verkoopregio's. Weten hoe territoriumverkoopkaarten moeten worden gemaakt die visueel zowel verkoopregio's als de klanten weergeven, maakt meestal het realiseren van uitgebalanceerde verkoopterritoriumdoelen veel gemakkelijker.
Items die je nodig hebt
-
Kaartsjabloon
-
Printer
-
Duimspijkers
Territory-kaarten maken
Download en print een kaart van de hele Verenigde Staten of geef kaarten weer die overeenkomen met de huidige verkoopregio's. De nationale Atlas - nationalatlas.gov - heeft een gratis kaart van de Verenigde Staten en staatskaarten met landsgrenzen.
Maak een legenda met kleurcodes om een specifieke kleur aan elke verkoopmedewerker te koppelen en klanten te identificeren. Vergroot de bruikbaarheid van een verkoopkaart voor een gebied door kleuren aan klanten in elk rayon te identificeren en toe te wijzen volgens het opbrengstniveau in plaats van klanten op naam te identificeren.
Teken de kaart uit met lijnen om territoriumgrenzen en gekleurde punaises aan te duiden om klantlocaties aan te duiden.
Tips
-
Het vergroten van afgedrukte kaarten maakt ze aanzienlijk nuttiger. Als uw printer geen posterafdrukken ondersteunt, overweeg dan om "Posteriza" te gebruiken, een gratis Windows-softwareprogramma waarmee u de afbeelding van de kaart in kleinere delen kunt knippen die op afzonderlijke pagina's zijn afgedrukt. U kunt dan de pagina's samenvoegen om een grotere kaart te maken.
Kies legendakleuren die anders genoeg van elkaar zijn om verwarring te voorkomen bij het bekijken van verschillende verkoopregio's en verschillende klanten of klantniveaus.
