Verkoopstrategieën bevatten vaak een tweeledige aanpak voor het verhogen van de inkomsten. De eerste is gericht op het aantrekken van nieuwe klanten en klanten, terwijl de tweede zich richt op het vergroten van de verkoop bij bestaande klanten. In beide scenario's kan planning van nieuwe bedrijfsactiviteiten een belangrijke rol spelen. Het creëren van de juiste groep mensen om uw verkoop uit te breiden, vereist het analyseren van uw behoeften en het vinden van de werknemers met de vaardigheden om aan deze behoeften te voldoen.
Stel uw strategische doelen
Voordat u begint met het maken van een nieuw team voor bedrijfsontwikkeling, moet u eerst bepalen wat uw nieuwe bedrijfsdoeldoelen zijn. Het kan gaan om het lanceren van nieuwe producten, het diversifiëren naar nieuwe markten, het volgen van een extra doelgroep, het aangaan van partnerschappen met andere bedrijven of organisaties, het vinden van nieuwe klanten binnen uw doelmarkt, het verkopen van nieuwe producten aan bestaande klanten, het tonen van bestaande klanten voor nieuwe toepassingen voor uw product. om ervoor te zorgen dat ze er meer van kopen of een ander bedrijf kopen.
Overweeg je tactieken
Zodra u uw bedrijfsontwikkelingsstrategieën kent, evalueert u welke tactieken u moet gebruiken om deze doelstellingen na te streven. Als u bijvoorbeeld van plan bent om een nieuwe doelgroep te bereiken, moet u mogelijk uw product of dienst opnieuw merken voor deze groep. Dat kan het wijzigen van de functies, prijs, distributiekanalen en zelfs het verkopen onder een andere naam omvatten. Als het uw doel is om bestaande klanten meer te laten kopen, kan uw tactiek zich richten op een uitbreiding van uw advertenties, promoties en public relations.
Beoordeel de behoeften van teamleden
Zodra u weet wat uw doelen zijn en hoe u hen het beste kunt bereiken, bepaalt u welk type mensen u nodig heeft voor uw nieuwe business development-team. Mogelijk hebt u verkopers nodig die bereid en in staat zijn om te reizen om verkoopgesprekken te voeren. U heeft mogelijk teamleden nodig met expert knowledge marketing. Dit betekent mensen die inzicht hebben in productontwikkeling, prijsbepaling en distributiestrategieën. Als uw plan een zware nadruk op marketingcommunicatie vereist, hebt u creatieve mensen nodig, mensen die sociale media begrijpen en teamleden die goed bekend zijn met media-inkoop.
Evalueer potentiële teamleden
Schrijf functiebeschrijvingen voor elk teamlid dat u nodig hebt in uw nieuwe bedrijfsontwikkelingsgroep en begin met analyseren wie uw medewerkers deze functies kunnen geven. Ontmoet mensen waarvan jij denkt dat ze bij je passen en krijg feedback op je plannen. Bepaal of u hun tijd kunt verdelen tussen hun huidige functies en de ontwikkeling van nieuwe bedrijven zonder deze rol te wijzigen. Als u eenmaal weet welke functies u intern kunt invullen, begin dan met adverteren en interview externe kandidaten om deel te nemen aan uw bedrijf, fulltime of parttime. U kunt een vertegenwoordiger van een consulting- of marketingbureau die u behoudt, gebruiken om lid te worden van uw team. Zoek naar niet-specifieke werkvaardigheden die vereist zijn voor succesvolle deelname aan een teamomgeving, zoals tijdmanagementvaardigheden, zelfvertrouwen in groepen en effectieve communicatievaardigheden.
Creëer de teamstructuur
Nadat u uw teamleden hebt geïdentificeerd, bepaalt u wie het team gaat leiden, wie welke verantwoordelijkheden op zich neemt en wie het project beheert. Deel ieders taaktoewijzing zodat elke persoon in het team hun rol kan begrijpen die van toepassing is op de groep en het project. Laat het team bepalen hoe het zijn bedrijfsontwikkelingsplan gaat ontwikkelen en geef taken aan elk lid om het plan op gang te helpen brengen. Houd de teamstructuur voor de individuele groepsleden door wekelijkse update-vergaderingen te houden, in plaats van teamleden toe te staan om alleen te werken voor lange periodes.
