De winstgevende benzinestations van vandaag zijn niet alleen een plaats om te tanken. Fluctuerende gasprijzen en een hypercompetitieve markt zorgen ervoor dat benzinestations ook gemakswinkels zijn waar chauffeurs gas pompen, hun olie verversen, een frisdrank pakken, een stuk pizza, een pakket dubbele AA-batterijen en een zak chips voor de weg. Succesvolle stationeigenaren kunnen van $ 40.000 tot wel $ 100.000 per jaar verdienen, maar niet zonder veel werk en veel bijkomende activiteiten.
Pad naar winstgevendheid: brandstof, voedsel en meer
De National Association of Convenience Stores meldt dat van de 150.000 benzinestations in de VS 123.000 ook gemakswinkels zijn. De combinatie tankstation / supermarkt verkoopt meer dan 80 procent van alle brandstof die in het land wordt verkocht. Vanaf juli 2017 waren minder dan 1 procent, of slechts 314 winkels, nog steeds eigendom van een van de vijf grote oliemaatschappijen.
Door de krimpende winstmarges en de toenemende concurrentie kunnen tankstations niet overleven alleen door gas te pompen. De oude school, benzinestations zijn iets uit het verleden. Omdat interne verkopen zo belangrijk zijn voor winstgevendheid, worden er nieuwere stations gebouwd op ten minste 2 tot 2,5 hectare grond en hebben meer benzinepompen, gemakswinkels en andere autodiensten om winst te maken.
Lagere prijzen gelijk aan grotere winst
Met zijn extreme volatiliteit is de detailhandel in brandstoffen niet voor bangeriken, noch voor mensen met beperkte toegang tot kapitaal. Sinds 1994 is de totale vraag naar brandstof in de Verenigde Staten toegenomen en het totale aantal tanklocaties - alle convenience-winkels die brandstof verkopen, evenals tankstations, supermarkten die brandstof verkopen en jachthavens - zijn gedaald van meer dan 200.000 naar iets meer dan 150.000 sites. Na creditcardkosten en andere bedrijfskosten bedraagt de nettowinst voor benzineverkopen gemiddeld 3 cent per gallon, volgens de NACS.
In tegenstelling tot wat de meeste consumenten denken, betekent een hogere gaswinst geen hogere winst voor individuele stationsbezitters. Wanneer de brandstofprijzen omhoog schieten en bestuurders vermoeden dat de prijzen gutsen, breken stations nauwelijks even en kunnen ze zelfs geld verliezen. Wanneer de prijzen dalen, stoppen chauffeurs met winkelen voor de beste prijzen en vullen ze hun tanks in plaats daarvan. Ze hebben ook meer geld om te besteden in gemakswinkels.
Potentieel verdienen varieert
Hoeveel geld een tankstation daadwerkelijk kan verdienen is afhankelijk van een aantal factoren. Een goed gerunde benzinestation in een prime-gebied zal het doorgaans goed doen en winst genereren. Het succes hangt echter af van vele factoren die niet onder de controle van de eigenaar vallen, zoals de prijs van brandstof, nabijgelegen wegenbouw of schommelingen op de arbeidsmarkt. Wanneer u op zoek bent naar een te kopen eigendom, onthoud dan dat niet alle benzinestations gelijk zijn. Probeer een woning te vinden die zich op een goede locatie bevindt in een drukke hoofdstraat, een kruispunt met veel verkeer of dicht bij een snelweg. Overweeg ook een woning te vinden waar u bovenmatige marktprijzen kunt vragen voor brandstof, zoals retourvluchten in de buurt van luchthavens of in de drukke zakenwijk van een binnenstad.
