Duizenden cruises. Miljoenen passagiers. Miljarden dollars. Dus hoe kom je aan je stuk van de cruise taart? In 2012 genereerde de cruiselijnindustrie volgens de Cruise Lines International Association meer dan $ 42 miljard voor de Amerikaanse economie. Een huis-gebaseerde verkoper van cruisepakketten worden is een potentieel winstgevende onderneming.
Ontwikkel een bedrijfsmodel voor uw op het huis gebaseerde cruise-activiteiten. Duizenden bedrijven verkopen cruises, van reisagenten op reis tot gigantische online reissites zoals Orbitz en Travelocity. Om te concurreren met de rommel van cruisebedrijven op de markt, zult u moeten differentiëren. Dit betekent een niche vinden, zodat uw marketing zich op een specifieke doelgroep kan richten. Je zou je kunnen specialiseren in Alaska's Inside Passage of Asia-Pacific eilanden. U kunt familiereünie of huwelijksreiscruise-pakketten verkopen.
Maak een businessplan. Dit is waar de zakelijke aspiraties van de meeste mensen falen omdat het schrijven van een bedrijfsplan een ontmoedigend vooruitzicht is. Maar als u de pen op papier zet en uw bedrijf verduidelijkt, kunt u de koers blijven varen wanneer u vaart zet op uw cruisebedrijf vanuit huis. Een bedrijfsplan hoeft niet 20 pagina's te zijn en elk aspect van uw bedrijf te definiëren. Maar het moet doelen creëren, een marketingstrategie ontwikkelen, concurrerende bedrijven onderzoeken en de financiële haalbaarheid van uw bedrijf vaststellen.
Ontwikkel uzelf in de reisagent. Talloze opties zijn beschikbaar voor het verkrijgen van een theoretische en praktische achtergrond bij het runnen van een reisbureau, waaronder training, werkervaring of onafhankelijk onderzoek. Cruise Lines International Associations bieden certificeringen - via online en persoonlijke seminars - als een geaccrediteerde cruise counsellor. Werken, misschien als secretaresse of stagiaire, voor een reisbureau, zal je ervaring opleveren. Maar het uitvoeren van uw eigen onderzoek - boeken en websites - is voldoende om u op weg te helpen met uw thuisbedrijf.
Word lid van een reishostingbureau, vooral een die gespecialiseerd is in cruises, zoals Cruises Inc. of Cruise One. Hostingbureaus bieden training, websites, toegang tot leads, verzekeringen (in sommige gevallen) en andere zakelijke services in ruil voor een inschrijfgeld en een percentage van de commissies die u verdient met verkopen. Een hostingbureau biedt de snelste en gemakkelijkste manier om uw cruisebedrijf op basis van uw thuisbasis te beginnen.
Word lid van reisagentschappen zoals Cruise Line International Association en de National Association of Career Travel Agents.Als lid van een vereniging krijgt u de inloggegevens die klanten zoeken bij het boeken van cruises en een netwerk van bronnen.
Verkoop cruises. Dit is de belangrijkste stap om voor de hand liggende redenen. Maar als u met succes de vorige stappen hebt gevolgd, weet u wie uw klanten zijn en dat is de helft van de strijd. Richt uw marketing en reclame nu op potentiële klanten. Dit kan betrekking hebben op tijdschriften en online adverteren, cold-calling leads, netwerken en het ontwikkelen van zakelijke relaties met andere verkopers of reizen.
Bouw een merk. Branding is het proces waarbij u een afbeelding maakt die u aan uw klanten wilt laten zien. Als je je specialiseert in Alaskan-cruises voor senioren, zou je willen dat je merk gezondheid en veiligheid, sociale activiteiten voor senioren en ontspannen walsexcursies opneemt. Merken worden gemaakt met uw marketingmateriaal: brochures, logo's, website-ontwerp en alle geschreven inhoud.
Tips
-
Bouw een aanwezigheid voor uw bedrijf op sociale mediasites zoals Facebook, Twitter en Google+. Gebruik deze sites om een community voor uw klanten te bouwen en uw cruisepakketten en -diensten op de markt te brengen.
Neem contact op met hotels in de buurt van cruiseterminals over het aanbieden van scherp geprijsde kamers voor uw klanten.
