Soms bundelen bedrijven hun krachten met een goed doel of een oorzaak als onderdeel van een promotie-inspanning. In het proces krijgt het bedrijf positieve publiciteit en krijgt het goede doel een financiële boost. Om deze gezamenlijke relatie te signaleren, posten bedrijven gewoonlijk "alle opbrengsten gaan naar" op het product en op gerelateerd reclamemateriaal. Deze zin heeft echter verschillende interpretaties met betrekking tot de hoogte van de financiële bijdrage aan het goede doel.
Tips
-
De uitdrukking "gaat naar" betekent "goed doel", ongeacht wat het bedrijf wil dat het betekent. Sommige bedrijven zullen de bruto-opbrengst van een evenement doneren, maar over het algemeen kunt u verwachten dat uitgaven worden afgetrokken voordat de donatie wordt gedaan.
"Opbrengsten gaan naar" definiëren
Opbrengsten kunnen het totale bedrag zijn dat is afgeleid van een evenement of verkoop, of het kan het resterende bedrag zijn zodra de productiekosten zijn afgetrokken. In de meeste gevallen is de opbrengst de nettowinst van het item. Een kledingbedrijf besluit bijvoorbeeld om te adverteren op zijn lijn van T-shirts die "alle opbrengst gaat naar de John Doe Foundation." Als een T-shirt $ 2 kost om te produceren en een winkel het voor $ 10 verkoopt, dan is $ 8 van de T de verkoop van de t-shirt gaat naar de stichting.
Een percentage doneren
Soms geven bedrijven niet alle opbrengst voor donatie, maar geven ze in plaats daarvan een percentage van de verkoop van het item aan een oorzaak. Of deze tactiek meer bijdraagt aan het goede doel dan het doneren van alle opbrengsten hangt af van de winstmarge van het item. Als een bedrijf ermee instemt om 10 procent van zijn grote frisdrankverkoop aan een goed doel te geven en elke beker wordt verkocht voor $ 3, dan doneert het bedrijf 30 cent per beker. Aan de andere kant levert het doneren van alle opbrengsten een hogere gift op omdat frisdrank een brede winstmarge heeft. Als de beker het bedrijf 15 cent kost om te produceren, is de donatie per beker $ 2,85.
Overweeg de risico's
Het doneren van geld op basis van de opbrengst van een product dekt het risico van de onderneming af, omdat de kosten ervan gedekt zijn. Een bedrijf loopt risico bij het sponsoren van een evenement omdat de verkoop van de tickets mogelijk niet alle uitgaven dekt, laat staan dat er genoeg over blijft om de opbrengst van het evenement aan een goed doel te geven. Een manier om dit scenario te omzeilen, is om items voor het evenement te doneren, zoals eten en ruimte op locatie.
Een eerlijk saldo behalen
Een bedrijf kan niet in het bedrijf blijven als het alle dagwinsten aan liefdadigheid schenkt. Bedrijven houden zich echter bezig met dit soort gedrag als een vorm van marketing. Veel consumenten zullen, gezien de keuze tussen twee vergelijkbare producten, het artikel kopen dat een extra sociaal voordeel oplevert. Zulke sociale verantwoordelijkheid van bedrijven kan een gevoel van consumentenloyaliteit oproepen. Het beoefenen van dit type CSR kan ook de mediaberichtgeving vergroten, het moreel van de werknemers verhogen, belastingafschrijvingen bieden en investeerders aantrekken. Een bedrijf moet zorgvuldig bepalen welke van zijn donatiesponsorprogramma's het grootste rendement opleveren, terwijl het oprecht blijft streven naar verandering.
