Een leverancier is een persoon of bedrijf die goederen of services distribueert die zijn vervaardigd of geleverd door een serviceprovider. Een fabrikant van randapparatuur voor computers zal bijvoorbeeld een leverancier inhuren om toetsenborden en luidsprekers aan elektronicawinkels te verkopen, die deze dan aan de eindgebruiker verkopen. Een serviceprovider biedt mogelijk conciërgediensten, maar heeft een leverancier nodig om zijn service aan restaurants, winkeliers en professionele kantoren te verkopen.
Om een leverancier te worden, beslist u welke producten u wilt distribueren, neemt u contact op met de fabrikanten om de voorwaarden van de overeenkomsten uit te werken en ten slotte verkoopt u de producten tegen een groothandelsprijs aan de detailhandel.
Kies de goederen of services die u wilt distribueren. Goederen of diensten moeten gemakkelijk te verkopen zijn en in constante vraag zijn. Producten zoals dvd-spelers en muziekinstrumenten zijn populair en hebben een constant hoge omzet. Zoek naar producten die niet oververzadigd zijn in de door u gekozen regio. Voer wat internetonderzoek uit om te zien welke fabrikanten het meeste marktaandeel hebben, d.w.z. zij verkopen meer van hun producten in een bepaald gebied dan hun concurrenten.
Bepaal het distributiegebied. Uw verspreidingsgebied wordt beperkt door uw middelen. Als u een groot verkoopteam heeft en de mogelijkheid om grote territoria toe te wijzen, wordt uw distributiegebied groter. Als u nichemarktartikelen verkoopt (kunst, luxe horloges, et cetera), kunt u het best specifieke gebieden targeten.
Ontvang goedkeuring van de fabrikanten of serviceproviders in de vorm van een geschreven recht om overeenkomst te verkopen. Als u de enige leverancier voor de gekozen producten bent, moeten de fabrikanten u een exclusiviteitsovereenkomst aanbieden; als er andere leveranciers zijn, zullen de fabrikanten u waarschijnlijk een verkoopgebied of -regio aanbieden en moet elke leverancier een niet-concurrentiebeding ondertekenen.
Breng uw distributienetwerk tot stand - dat is de bezorgmethode die u besluit te gebruiken om uw producten naar uw winkeliers te verplaatsen. Als de producten klein zijn, kunt u ervoor kiezen om ze in pakketten te verzenden, terwijl grotere producten mogelijk afleverwagens nodig hebben.
Stel uw groothandelsprijs in, die uw verkoopprijs is voor retailers. Fabrikanten bieden gewoonlijk richtlijnen, maar u moet misschien zelf de productie- en distributiekosten berekenen om uw prijs te bepalen.
