Een directionele strategie stelt een bedrijf in staat de principes te specificeren die het wenst te belichamen en de doelen die het nastreeft. Bedrijven gebruiken directionele strategieën als een model voor het sturen van operationele beslissingen en processen. Directionele strategieën vereisen dat managers de operationele inspanningen en middelen van een bedrijf richten op het bereiken van hogere groeiniveaus, het ondersteunen van een stabiele omgeving of handhaving van budgettaire beperkingen, afhankelijk van de behoeften en doelstellingen van het bedrijf.
Een directionele strategie formuleren
Voordat een bedrijf een directionele strategie kan kiezen, moeten managers beoordelen waar het bedrijf momenteel staat, waar ze willen gaan en welke middelen ze beschikbaar hebben. Abstracte items, zoals de visie, de missie en de gewenste strategische uitkomsten, moeten in de huidige financiële situatie van het bedrijf passen om de juiste koers te bepalen. Als een bedrijf bijvoorbeeld weinig middelen, weinig kredietwaardigheid en minimale ervaring heeft, is het mogelijk niet in de beste positie om een groeistrategie te volgen.
Groeistrategie
Bedrijven die een groeistrategie volgen, streven naar nieuwe markten, ontwikkelen nieuwe producten en vinden nieuwe inkomstenbronnen. Een verticale groeistrategie omvat de verkoop van nieuwe producten aan bestaande klanten. Een voorbeeld van een verticale groeistrategie voor een producent van frisdranken is het aanbieden van suikervrije of gezondere alternatieven voor hun standaardproducten. Een horizontale groeistrategie omvat het zoeken naar nieuwe markten voor potentiële klanten. Het frisdrankbedrijf zou ook een horizontale strategie kunnen nastreven door in het buitenland marketingopportuniteiten na te streven.
Stabiliteitsstrategie
Een strategie gericht op stabiliteit is gericht op het tot een minimum beperken van operationele wijzigingen en het handhaven van de status-quo. Bedrijven kunnen deze strategie volgen als ze een stabiele, betrouwbare winstmarge hebben en het risico willen vermijden dat gepaard gaat met het nastreven van nieuwe kansen. Managers kunnen ook op tijdelijke basis kiezen voor een stabiliteitsstrategie, omdat ze middelen opbouwen voor het volgende uitbreidingsproject. Een frisdrankbedrijf kan bijvoorbeeld een stabiliteitsstrategie aannemen als het vaste winsten heeft op zijn bestaande dranken en geen nieuwe smaken mag introduceren.
Bezuinigingsstrategie
De doelstellingen van een bezuinigingsstrategie zijn het verlagen van de kosten, het verminderen van bestaande producten en het verminderen van het personeelsbestand van het bedrijf. Het idee is dat een tijdelijke bezuiniging het bedrijf in staat zal stellen zijn middelen te consolideren en terug te kaatsen wanneer de omstandigheden gunstiger zijn. Bedrijven kunnen kiezen voor een bezuinigingsstrategie als gevolg van economische recessies, sectorbrede problemen of interne problemen. Het frisdrankbedrijf in de voorgaande voorbeelden kan kiezen voor een bezuinigingsstrategie vanwege een afgenomen vraag, hogere kosten van ingrediënten of gezondheidskwesties die verband houden met zijn producten.
