Een industriële distributeur speelt een sleutelrol in de marketingwereld. Je zou ze kunnen vergelijken met een groothandel in de detailhandel. Maar met industriële marketing hebben we het niet over de verkoop van groothandels aan winkels, die deze producten vervolgens aan het publiek verkopen. Integendeel, industriële distributie heeft betrekking op het leveren van goederen of diensten die bedrijven vervolgens gebruiken in hun eigen productie van goederen en diensten.
Wat doen ze?
Industriële distributeurs, die onafhankelijke bedrijven zijn, fungeren als tussenpersoon. Ze kopen industriële producten in bulk bij een fabrikant en leveren deze aan bedrijven die ze vervolgens gebruiken voor productie of productie.De distributeur houdt zich bezig met een producenten- of zakelijke markt in plaats van een consumentenmarkt.
De distributeurs werken met bedrijfskopers of inkoopfunctionarissen voor de uitwisseling. Een industriële verkoper vertegenwoordigt de distributeur voor bedrijven en is verantwoordelijk voor het genereren van verkopen aan de kopers.
Wie is hun markt?
De bedrijven die deel uitmaken van het klantenbestand van een industriële distributeur zijn geïnteresseerd in wat de distributeur verkoopt, uitsluitend voor gebruik in zijn eigen bedrijf, in tegenstelling tot bedrijven die producten kopen bij distributeurs voor wederverkoop. Deze bedrijven, in verschillende sectoren, worden soms de producentenmarkt of de zakelijke markt genoemd.
Wat verkopen ze?
Individuele distributeurs bieden verschillende productlijnen en services. Sommigen kiezen voor een kleine nicheproductlijn, terwijl andere breder zijn in wat ze aanbieden. Hun goederen of diensten kunnen worden geclassificeerd als accessoires, benodigdheden, installatie of iets anders.
Of het nu gaat om een grondstof, software, onderhoudsservice of een ander aanbod, het bepalende kenmerk van een industrieel product is hoe het goed of de dienst zal worden gebruikt. Een product kan in het ene geval worden beschouwd als een goed voor de consument en een industrieel goed in een ander, gewoon gebaseerd op wie het koopt en waarom.
Trends in industriële distributie
Concurrentie kan hevig zijn bij industriële distributeurs, vooral wanneer hun productlijnen vergelijkbaar maar smal en specifiek zijn. Dit heeft ertoe geleid dat industriële distributiebedrijven hun klantenservice hebben verbeterd en incentives hebben geboden, zoals prijsverlagingen en gratis verzending om hun doelgroep aan te moedigen om bij hen te kopen. Industriële distributeurs hebben zich ook gericht op efficiëntie, aangezien het aantal bedrijven de afgelopen jaren is afgenomen.
