Een productoverlappingsstrategie verwijst naar het besluit van een bedrijf om vergelijkbare producten onder verschillende merknamen te produceren, via private labels of via originele apparatuurfabrikanten.
Uitbreiding van de markt
Marktuitbreiding is een belangrijke drijfveer voor een overlapstrategie voor producten. De ontwikkeling van twee verschillende merken, zelfs als deze eigendom zijn van een enkel bedrijf, creëert de perceptie van een meer robuuste markt en productvraag. Klanten die een afwachtende houding aannemen wanneer slechts één bedrijf een product aanbiedt, kunnen kiezen voor een product dat voldoende tractie biedt om meer dan één merk te laten bestaan. Componenten verkopen aan fabrikanten van originele apparatuur maakt het voor andere bedrijven eenvoudiger soortgelijke producten te produceren; dit helpt om de perceptie van de vraag naar producten te creëren. Naarmate de markt groeit, althans tot het verzadigingspunt, genieten alle bedrijven meer winst.
Maximaliseer de investeringswaarde
Het bedrijf dat het originele product maakt, moet faciliteiten bouwen en toeleveringsketens instellen om het te produceren. Dat bedrijf kan geld verliezen als de vraag naar het product niet voldoende is voor de productiecapaciteit. Door andere bedrijven toe te staan het product onder private labels te verkopen, kan het oorspronkelijke bedrijf de productie op of nabij de capaciteit houden, wat de schaalvoordelen verbetert.
