Distributiekanalen spelen een essentiële rol in de supply chain van een bedrijf. Een distributiekanaalstrategie is een manier waarop een fabrikant zijn producten op de markt kan brengen. Het kan een effectieve manier zijn om verschillende demografische gegevens van klanten te bereiken. Distributiekanalen kunnen werken voor elke industrie die producten produceert. Wanneer een product het punt van herkomst verlaat, komt het de supply chain binnen en gaat het door distributiekanalen. Het doel is om zoveel mogelijk klanten te bereiken via deze kanalen om de verkoopomzet te vergroten.
Typen distributiekanalen
Distributiekanalen kunnen verschillende vormen aannemen, maar hebben allemaal één element gemeen: de producten overbrengen van de producenten naar de eindgebruikers. Deze kanalen kunnen verschillende namen hebben, waaronder groothandelaren, distributeurs, detailhandelaren, franchisedealers, jobbers, geautoriseerde dealers en agenten.
Wanneer een bedrijf begint na te denken over de distributie van een product, is het traditionele distributiemodel een uitstekende plaats om te beginnen. Dit model kent drie niveaus: de producent, de groothandel en de verkoper. De producent ontwikkelt en produceert het product. Groothandelaren halen het product in bulk uit, houden goederen in een magazijn totdat ze klaar zijn om te worden doorverkocht aan onafhankelijke retailers. Voor bedrijven is dit een snelle manier om producten via retailers te verhuizen en deze worden vaak rechtstreeks door de groothandel of via een extern logistiekbedrijf verzonden. Retailkanalen, zoals fysieke winkels, catalogi en online, zijn een directer distributiekanaal omdat ze rechtstreeks aan de consument worden verkocht. Dit worden indirecte distributiekanalen genoemd.
Een alternatief is om een direct distributiekanaal te gebruiken, dat is wanneer een bedrijf het product verkoopt en levert met zijn eigen verkopers en magazijnen. Deze distributiekanaalstrategie kan de kosten laag houden omdat deze de tussenpersonen uitschakelt.
Personaliseer je eigen kanaal
Distributiekanalen zijn een manier om verkopen naar doelmarkten te sturen. Ze spelen een cruciale rol in marketing en promotie. Ze vergroten ook de efficiëntie en dichten de kloof tussen producenten en consumenten. Een effectieve distributiekanaalstrategie kan helpen bij het uitbreiden van het productbereik en de beschikbaarheid en het verhogen van de omzet.
Bedrijven kunnen het traditionele distributiemodel wijzigen. Ze kunnen ervoor kiezen om rechtstreeks aan detailhandelaren te verkopen, of een verkoper kan rechtstreeks naar de fabrikant gaan voor inventaris. Walmart gebruikt dit model. Er zijn veel manieren om een kanaalstrategie op te zetten en een bedrijf hoeft niet beperkt te zijn als het erom gaat zijn producten op de markt te krijgen.
