Het starten van een bedrijf dat fondsen werven voor non-profit organisaties is niet zo eenvoudig als opknoping een grind. Eerst moet je bekend staan als ervaren, succesvol en betrouwbaar als fondsenwerver. Uw vermogen om consequent resultaten te behalen - in dit geval donaties en subsidies - is de beste troef die u kunt hebben om uw services aan organisaties te verkopen. Als je net begint in dit veld, moet je voorbereid zijn op een paar magere jaren voordat je uiteindelijk alle zaken hebt die je wilt.
Bepaal of je je wilt specialiseren in een gebied van fondsenwerving, zoals schenkingsschrijven, relatiegeschenken, het verwerven van grote geschenken of fondsenwervende evenementen.
Bouw uw inloggegevens op als professionele fondsenwerver als u deze nog niet hebt. Indiana University biedt bijvoorbeeld verschillende soorten cursussen aan via haar Fundraising School in haar Centre on Philanthropy. Nadat je de training hebt gevolgd, kun je stagair of vrijwilliger zijn om kleine non-profitorganisaties te helpen met hun fondsenwerving. Als je eenmaal ervaring hebt opgedaan en succes hebt gehad met fondsenwerving, zul je wat referenties hebben voor je fondsenwervende bedrijf. Als je bijvoorbeeld hebt besloten je te specialiseren in beurzen, volg je lessen in subsidieklassen en meld je je aan als vrijwilliger bij een lokale organisatie. Doe dit voor elk gebied dat u in uw bedrijf wilt opnemen.
Lees wat alle lokale en nationale wetten in uw regio zijn om een bedrijf te starten en zorg ervoor dat u hieraan voldoet. Neem contact op met het kantoor van uw staatssecretaris en uw lokale overheid om erachter te komen wat ze zijn. Werk ook samen met een goede accountant om er zeker van te zijn dat u op de hoogte bent van alle belastingvereisten.
Organiseer uw kantoor- en registratiesysteem voordat u actief op zoek gaat naar klanten, zodat u belangrijke informatie niet kwijtraakt. Bepaal uw prijsstructuur. Maak een lijst met alle financiers die u wilt contacteren en een andere lijst met potentiële klanten. U moet al uw uitgaven en inkomsten bijhouden. Excel-spreadsheets zijn een eenvoudige manier om dit te doen, maar uw accountant kan een betere suggestie hebben voor de structuur van uw specifieke bedrijf. U zult ook een register moeten bijhouden van elke subsidie of fondsenwerving die nog in behandeling is en voor welke organisatie, een kalender van geplande subsidietermijnen en afspraken over fondsenwerving.
Woon fondsenwervende evenementen bij van de organisaties waarmee u een contract wilt sluiten. Ontwikkel relaties met de beleidsmakers.
Promoot uzelf en uw bedrijf. Adverteer in nieuwsbrieven zonder winstoogmerk. Als er geen in uw omgeving is, kunt u er misschien een beginnen. Stuur een kaart of brochure naar de uitvoerende directeuren en ontwikkelingsdirecteuren van organisaties waarvoor u wilt inzamelen.
Waarschuwing
Het kost tijd om relaties te ontwikkelen en bekend te worden als een geloofwaardige, betrouwbare fondsenwerver in de non-profit gemeenschap. Als dit echt jouw passie is, geef niet op. Blijf eraan werken tot je slaagt.
