Hoe adverteren. Of u nu pizza, gazonbemesting of de remedie tegen verkoudheid verkoopt, uw product of dienst zal nooit verkopen als kopers niet weten dat het bestaat. Als het gaat om het bereiken van potentiële klanten, heeft u slechts een paar seconden om aan te trekken, hun vertrouwen te vestigen en een beroep te doen op hun behoeften. Adverteren werkt, als u het volgende in gedachten houdt.
Neem contact op met de advertentieafdeling van kranten, tijdschriften en radiostations om een beoordelingsformulier te ontvangen. Ken uw budget en houd u eraan. Blaas niet al uw geld op één campagne en verspil geen tijd en geld aan laagproductieve advertenties.
Onderzoek zo veel mogelijk over uw product of dienst en zoek naar weinig bekende voordelen die u (of uw concurrenten) nooit eerder hebben onderzocht.
Bepaal welk type advertenties het beste werkt voor wat u probeert te verkopen. Kies methoden die het grootste rendement opleveren op de kleinste investering. Probeer uw beoogde koper te identificeren en bepaal hoe uw product of dienst hun leven kan verbeteren. Target alleen mensen die een echte behoefte hebben aan of verlangen naar wat u probeert te verkopen.
Onderzoek de advertenties van concurrenten en ontdek hoe u een betere baan kunt krijgen. Schrijf een met voordelen gevulde kop en ondersteun dit voordeel in de rest van de kopie. Vergeet niet om te schrijven op een achtste niveau en een conversatiestijl te gebruiken. Vermeld ook kortingsbonnen, website of gratis nummers voor voorbeelden, gratis proeven of gratis informatie.
Test elke advertentie die u produceert en houd uw antwoorden bij. Voeg hun contactgegevens toe aan een database en volg het op met regelmatige, herhaalde aanbiedingen. Rangschik uw prospects op basis van hun type reactie en laat degenen die helemaal niet reageren, vallen.
Tips
-
Advertenties die op artikelen lijken, werken beter dan advertenties die alleen maar amuseren. Schrijf niet om de ja-mannen in de bestuurskamer te plezieren. Voeg details toe in plaats van vage informatie.
