Als u advertentietarieven voor een tijdschrift wilt instellen, moet u weten wat adverteerders bereid zijn te betalen en wat u moet verdienen om in het bedrijf te blijven. U kunt dit doen door niet alleen concurrerende tijdschriften te analyseren, maar ook andere locaties waar uw adverteerders hun geld uitgeven, zoals op radio, tv en internet. Als u een enquête onder potentiële adverteerders en een eenvoudige formule gebruikt om uzelf te vergelijken met de concurrentie, kunt u realistische tarieven instellen.
Verzamel mediakits van uw concurrenten. Mediakits bevatten de advertentietarieven van een tijdschrift, krant, website of uitzendpunt. Bestudeer de tariefkaarten in deze mediakits om hun kosten per duizend of CPM te bepalen. Dit is de prijs die een adverteerder zal betalen om 1.000 mensen te bereiken. Als een krant bijvoorbeeld een oplage heeft van 50.000 en een advertentie $ 3.000 kost, is de CPM van die krant $ 3.000 gedeeld door 50 = $ 60.
Stel uw advertentietarieven in op basis van het feit of u uw CPM hoger, lager of gelijk aan uw concurrenten wilt hebben. Als u een aantrekkelijker of unieker verkeer hebt, kunt u uw tarieven hoger instellen. Als uw lezerspubliek vergelijkbaar is met uw concurrentie, moet u mogelijk uw CPM lager instellen, op basis van het feit dat u een onbekende hoeveelheid bent.
Maak frequentiekortingen. Als een adverteerder meerdere advertenties koopt, geeft u die adverteerder korting.Stel verschillende tarieven in voor verschillende grootboekaankopen. Als u bijvoorbeeld maandelijks publiceert, kunt u het tarief voor een advertentie instellen op basis van een eenmalig, drievoudig, zesvoudig en twaalfvoudig contract.
Maak pakket tarieven. Als u in uw tijdschrift en banneradvertenties weergavevelden op uw website verkoopt, direct mail naar uw abonnementenlijst aanbiedt en inblaaskaarten of polybagged marketingmateriaal voor klanten opneemt, bundelt u verschillende combinaties van aankoopopties. Als een adverteerder bijvoorbeeld drie advertenties koopt, kunt u deze een gratis banneradvertentie op uw website geven. Als een adverteerder een advertentie in gedrukte vorm, een banneradvertentie en een inblaaskaart koopt, kunt u hem een kortingspercentage geven voor alle drie.
Ontmoet of bel potentiële adverteerders om te bespreken wat ze bereid zijn te betalen voor advertenties in uw magazine. Als adverteerders denken dat u een tijdschrift probeert te maken dat hen helpt om hun doelgroep op een kosteneffectieve manier te bereiken, kunnen ze u waarschijnlijk realistischer laten zien hoe vaak en tegen welke prijs ze in uw publicatie adverteren.
Maak een budget voor uw magazine. Mogelijk moet u uw advertentieprijzen instellen in combinatie met uw verwachte inkomsten en uitgaven. Als u een beperkt aantal pagina's heeft die u kunt veroorloven om af te drukken en te mailen, en u weet welk percentage van uw magazine u wilt besteden aan redactioneel en adverteren, kunt u deze cijfers gebruiken om uw advertentietarieven in te stellen. Als u bijvoorbeeld een tijdschrift van 48 pagina's afdrukt en u een redactionele verhouding van 50-50 tot reclame wilt, moet u uw uitgaven dekken en een winst opleveren door 24 pagina's aan advertenties te verkopen. Als u $ 48.000 nodig heeft om de kosten, inclusief overhead, van één kwestie van uw tijdschrift te dekken, moet u uw advertentietarieven instellen om $ 2000 te genereren per advertentiepagina. Als uw oplage 50.000 is, is uw CPM voor een volledige pagina $ 40. U moet advertenties voor uw volledige leeftijd verkopen voor $ 2000, advertenties van een halve pagina voor $ 1.000, kwartpagina-advertenties voor $ 500 enzovoort.
