Volgens het IEG Sponsorship Report heeft Major League Baseball in 2014 $ 695 miljoen aan sponsorinkomsten ingezameld. De betrokkenheid van adverteerders en de noodzaak om interesse in de competitie te wekken, bepalen hoe MLB zijn doelmarkt definieert - en hoe deze de spelers daarin zal bereiken. In het bijzonder erkennen de strategieën van MLB de concurrentie van andere vormen van entertainment.
Crown Jewel of Demographics
De doelmarkt van Major League Baseball bestaat over het algemeen uit mannen tussen 18 en 49 jaar. Adverteerders begeren deze demografie naar zijn waargenomen waarde, zegt TV Quarterly Magazine. Deze potentiële consumenten worden vaker dan oudere geacht om van merk of productvoorkeur over te schakelen. Toch heeft het hoogste niveau van het nationale verleden moeite om dit doel te bereiken. In 2013 was de helft van de reguliere seizoenskijkers van MLB 55 jaar of ouder, aldus een Nielsen-rapport uit 2013.
Nieuwe spelers krijgen
De 18 tot 49-jarige menigte bevat ongetwijfeld ouders. Statistieken geven de kinderen aan, die hun ouders zouden kunnen aanmoedigen om MLB-merchandise of tickets te kopen, niet zijn overhaast naar honkbal. AXIA Public Relations zegt dat slechts 6 procent van de jongeren onder de 18 de World Series 2013 heeft gekeken. Sporting News Magazine meldt dat de deelname aan jeugdhonkbal van 2008 tot 2012 met 7,2 procent is gedaald. In feite speelde de jeugd in het algemeen voetbal, basketbal en voetbal in kleinere aantallen, wat een trend in de richting van minder fysieke activiteit onthulde.
Tech-Savvy-fans
MLB heeft zich tot sociale media, WiFi, smartphones, computers en tablets gewend om jongere kijkers en fans te trekken. AXIA Public Relations merkt op dat MLB games streamt, vooral om fans een andere optie te geven dan een paar uur of langer naar de televisie te kijken. Twitterfeeds van MLB informeren fans over prijsvragen voor tickets en merchandise en games. Met mobiele apparaten kunnen fans commentaar geven en selfies van games en met spelers nemen en posten - waardoor de competitie en zijn teams effectief reclame vrijgeven. Afhankelijk van het team kunnen fans papierloze tickets bestellen via hun smartphones.
Populaire cultuur
De infusie van populaire entertainment markeert nog een MLB-inspanning om de sport relevant te maken voor een jonger publiek. De Fan Cave-campagne bevat bijvoorbeeld jonge fans die naar games en uitvoeringen en optredens kijken van beroemdheden uit muziek, televisie en film. De gemiddelde fan in Fan Cave in 2012 was volgens Mashable 30 jaar oud.
