Een gedifferentieerde marketingstrategie is een benadering van doelgerichte marketing waarbij een bedrijf naar meerdere marktsegmenten op de markt brengt met behulp van afzonderlijke marktmixen voor elke markt. Dit is een van de drie algemene benaderingen voor het benaderen van marketingstrategieën en komt vaak voor als een bedrijf gelooft dat het unieke voordelen biedt die verschillende markten aanspreken.
Om een gedifferentieerde marketingstrategie te begrijpen, moet u een aantal belangrijke marketingvoorwaarden begrijpen: doelgerichte marketingstrategieën en uw marketingmix. Bestudeer deze voorwaarden en praktijkvoorbeelden van hoe ze werken in de bedrijfswereld om uw inzicht te vergroten in hoe u een gedifferentieerde marketingstrategie voor uw bedrijf kunt laten werken.
Drie unieke doelgerichte marketingstrategieën
De drie meest voorkomende marketingdoelstrategieën zijn gedifferentieerd, ongedifferentieerd en geconcentreerd, volgens Western Publishers Ltd. Hoewel een gedifferentieerde marketingstrategie betekent dat u elk segment uniek target, betekent een ongedifferentieerde strategie dat u zich op meerdere marktsegmenten richt met een over het algemeen consistente aanpak.
Een ongedifferentieerde marketingstrategie voor tennisballen richt zich bijvoorbeeld zowel op hondenbezitters als op professionals door te focussen op de gezondheidsvoordelen van het trainen met de tennisballen. Hondenbezitters gebruiken de ballen om te spelen met hun honden en professionals kunnen tennis spelen na het werk, maar ze hebben allebei hetzelfde voordeel van het gebruik van de tennisballen: oefenen. Een gedifferentieerde marketingstrategie zou zich richten op de duurzaamheid van de ballen bij het richten van hondenbezitters, waarbij de nadruk wordt gelegd op hoe de ballen jarenlang worden gedragen in de mond van honden en worden weggegooid, terwijl de strategie voor het op de markt brengen van tennisballen in plaats daarvan een focus op hoe tennis een geweldige hobby is die hen met anderen in hun sector kan verbinden.
Een geconcentreerde strategie betekent dat u uw productie- en marketinginspanningen concentreert op het voldoen aan de behoeften van een bepaald marktsegment, of een zeer klein aantal ervan. Gebruikmakend van ons tennisbalvoorbeeld, zou een geconcentreerde marketingstrategie er één zijn die uitsluitend de tennisballen verkoopt aan kleine competitiecoaches door hun waarde te benadrukken in hand-oogcoördinatieoefeningen.
Uw marketingmix ontwikkelen
De marketingmix, algemeen bekend als de 4 P's van marketing, is een mix van vier kernelementen die bijdragen aan uw marketinginspanningen. Zij zijn:
- artikel
- plaats
- prijs
- bevordering
Product is wat u op de markt brengt, plaatst of distribueert is de beschikbaarheid van het aanbod, prijs is de kosten en promotie houdt verband met de specifieke vormen van marketing die worden gebruikt.
In een gedifferentieerde strategie is de samenstelling van uw marketingmix inherent verschillend voor elk marktsegment. U kunt een ander product op de markt brengen, verschillende promotietools gebruiken of verschillende prijscategorieën hebben. Zo kunnen tennisbaladvertenties die zijn bedoeld als professionals, in de eerste plaats advertenties voor sociale media zijn, terwijl advertenties die bedoeld zijn om door bondscoaches te worden gezien, beter kunnen worden verpakt als posters in sportieve goede winkels en in de buurt van speeltuinen.
Inzicht in gedifferentieerde marketingvoorbeelden
In zijn overzicht van doelgerichte marketingopties deelt LearnMarketing.net het voorbeeld van een luchtvaartmaatschappij die reclame maakt voor economy-, business- en coachklasse-flyers met verschillende marketingprogramma's en prijspunten. Veel op abonnementen gebaseerde serviceproviders richten zich op verschillende marktsegmenten door middel van gelaagde prijs- en uitkeringsprogramma's. Zo kunnen low-cost streaming-servicezoekers een meer basaal of minimaal servicepakket krijgen, terwijl kwalitatief betere zoekers een betere resolutie en meer kanalen krijgen voor een hogere prijs.
Gedifferentieerde marketingvoordelen en nadelen
Het belangrijkste voordeel van het gebruik van een gedifferentieerde marketingstrategie is het vermogen om gebruik te maken van uw verschillende productsterktes, aangezien deze het beste aansluiten bij elk marktsegment. Het grote nadeel van gedifferentieerde marketing is dat het meer kost om verschillende producten te produceren of met verschillende berichten voor elk segment op de markt te brengen. Western Publishers wijst erop dat grotere bedrijven beter toegerust zijn om differentiatie te gebruiken omdat ze meer kans hebben voldoende volume te krijgen in elke markt om de kosten te rechtvaardigen. Kleinere bedrijven hebben daarentegen meestal niet het budget om met succes gedifferentieerde marketingstrategieën te gebruiken en moeten in plaats daarvan vertrouwen op ongedifferentieerde strategieën.
