Op een gegeven moment zal een product de piekverkopen bereiken en zal zijn groeipercentage gaan vertragen wanneer nieuwe, betere en goedkopere producten de markt betreden en klanten hun loyaliteit beginnen te veranderen. Zonder tussenkomst bestaat het risico dat de verkoop stagneert of afneemt als gevolg van marktverzadiging. Dit lot is echter niet onvermijdelijk. Slimme marketingstrategieën kunnen helpen om tijdens de ontwikkelingsfase van uw product omzet te genereren en uw marktaandeel te behouden.
Breid de klantenbasis uit
Een breed marketingdoel is om nieuwe klanten te vinden die het product of merk nog moeten gebruiken, door nieuwe markten of geografische regio's te betreden of door de klanten van een concurrent te verleiden om de uwe te worden. UGG-laarzen, bijvoorbeeld, bereikten volwassenheid in de niche-surfer-markt voordat de focus op de markt uitgebreid werd overgezet op jonge vrouwen.
Wat specifieke strategieën betreft, is het de bedoeling om u volledig te richten op uw geldkoeien - producten die de tand des tijds hebben doorstaan - en meer middelen te investeren in het promoten van deze items. Nieuwe marketingboodschappen, nieuwe distributiekanalen en nieuwe reclamecampagnes kunnen helpen om de late adoptant te bereiken en het schakelen tussen merken te stimuleren.
Verhoog de gebruikssnelheid
Het verhogen van de gebruikssnelheid betekent dat u probeert uw huidige klantenbestand vaker het product te laten gebruiken, waardoor de verkoop stijgt. De meest gebruikelijke tactiek hier is om nieuwe toepassingen voor het product te ontdekken en klanten te overtuigen om hetzelfde product op verschillende manieren te gebruiken - vers sap is bijvoorbeeld niet alleen voor het ontbijt en u kunt bakpoeder gebruiken voor het bleken van tanden en huishoudelijke reiniging zoals voor het bakken van cakes. Agressieve verkooppromoties en prijskortingen spelen een grote rol in deze strategie om een hoger verbruik aan te moedigen.
Investeer in onderzoek en ontwikkeling
Een manier om uw bedrijf verder uit te breiden, is door meer te investeren in onderzoek en ontwikkeling (R & D). Dit omvat het ontwikkelen van nieuwe producten en het continu verbeteren van uw bestaande producten, technologieën en activiteiten. U kunt bijvoorbeeld een nieuwe productlijn lanceren, bestaande technologieën upgraden om betere producten te maken en fouten verminderen, nieuwe functies toevoegen aan iets dat u al aanbiedt, prioriteit geven aan innovatie en meer.
Deze strategieën kunnen u een concurrentievoordeel geven en uw bereik vergroten. Ze helpen u ook manieren te vinden om de productiviteit te maximaliseren en de marginale kosten te verlagen. Succesvolle bedrijven zoals Samsung, Microsoft, Amazon en Google besteden miljarden aan R & D - en hun inspanningen werpen hun vruchten af.
Pas het product aan
Het aanpassen van het product is een beproefde manier voor bedrijven om de verkoop van volwassen producten te stimuleren - hoe vaak heb je een product met het label "nieuw en verbeterd" gezien? Het aanpassen van uw product houdt in dat u het aanpast aan veranderende behoeften van de klant. U kunt dit doen door de kwaliteit, functies, duurzaamheid, betrouwbaarheid, veelzijdigheid of veiligheid van het product te verbeteren of door de naam, verpakking en stijl van het product bij te werken.
Apple Inc. is de meester van de heruitvinding. Het bedrijf "uitvindt" om de paar jaar een nieuwe iPhone door een geüpgraded model vrij te geven. Klanten beschouwen de upgrade doorgaans als een gloednieuw productaanbod en doen graag opnieuw zaken met Apple.
Prijs om de wedstrijd te verslaan
Tijdens de volwassenheidsfase zal de verkoop voor een bepaald product afvlakken en vervolgens afnemen na het bereiken van een verzadigingspunt. Bedrijven worden doorgaans geconfronteerd met een verhoogde prijsconcurrentie door nieuwkomers op de markt en het is onwaarschijnlijk dat klanten een hogere prijs betalen voor hetzelfde oude product. Een optie is om uw prijsstrategie opnieuw te bekijken.
U kunt bijvoorbeeld prijzen verlagen om klanten van concurrenten of een bredere klantenbasis aan te trekken. Als alternatief kunt u de prijzen verhogen. Hogere prijzen, naast een marketingcampagne om de voordelen en superioriteit van het merk te benadrukken, kunnen het product als high-end positioneren. Marktonderzoek is essentieel om de prijsstrategie te begrijpen die de meeste waarde toevoegt aan het product dat u verkoopt.
