Effectieve reclame voldoet aan de juiste marketingdoelen. Dit kunnen korte- of langetermijndoelstellingen zijn, dus het is belangrijk om de relevante factoren te meten. Decision Analyst Inc., een marketingonderzoeksbureau, onderscheidt kortetermijndoelstellingen, zoals het overbrengen van nieuwe informatie, het vergroten van het bewustzijn of het verbeteren van de geloofwaardigheid, van de meer strategische langetermijndoelstellingen van het overbrengen van het imago van het merk of het opbouwen van een positieve reputatie.
Produceert resultaten
Meetbare resultaten zijn een duidelijk bewijs van de effectiviteit van advertenties. Het U.K. Institute of Practitioners in Advertising publiceert een reeks casestudy's die aantonen hoe het geld besteed aan reclame het rendement op marketinginvesteringen aanzienlijk kan verhogen. Adverteerders moeten beslissen wat ze willen meten - impact op branding, directe respons of beide - volgens onderzoeksbureau Dynamic Logic. Dit is vooral belangrijk voor online media waarbij het eenvoudigweg meten van klikfrequenties een misleidende indruk geeft van de effectiviteit van een campagne.
Adressen Prioriteiten
Marketingteams hebben verschillende prioriteiten voor hun campagnes en advertenties moeten volgens die prioriteiten presteren. De uitgever Reed Business citeerde onderzoek dat marketingdirecteuren vroeg hoe zij een aanzienlijke verhoging van hun marketingbudgetten zouden uitgeven. Hun prioriteiten waren het vergroten van het bewustzijn, het verbeteren van klantgegevens, het genereren van meer leads en het ontwikkelen van klantinzicht. De reclamecampagne moet die prioriteiten weerspiegelen en passend onderzoek gebruiken om de effectiviteit te meten.
Biedt waarde
Consumenten reageren op advertenties die hen waarde bieden. Gebruik marktonderzoek om het productaanbod af te stemmen op de belangrijkste zorgen en behoeften van consumenten. De kopie moet het aanbod presenteren in termen van consumentenvoordelen in plaats van productkenmerken.
Moedigt actie aan
Effectieve advertenties zorgen ervoor dat consumenten actie ondernemen. De acties kunnen gaan van het zich bewust worden van een product tot het maken van de beslissing om te kopen. Een 2011-project van de Advertising Research Foundation heeft tot doel normen te ontwikkelen voor neuromarketingonderzoek. Het doel van het project is om reclamewetenschappers te helpen begrijpen hoe consumenten op een wetenschappelijke manier reageren op advertenties. Uit voorlopige bevindingen blijkt echter dat meetfactoren zoals aandacht of bewustzijn veel eenvoudiger zijn dan het meten van de relatie tussen specifieke emoties en koopintentie.
Is kosteneffectief
Reclame moet ook kosteneffectief zijn, dat wil zeggen dat marketingmeldingen aan de doelgroep worden bezorgd tegen lagere kosten dan andere media en dat de communicatiedoelstellingen worden gehaald. Budgetbeperkingen houden in dat advertentieplanners elke uitgegeven dollar aan media moeten rechtvaardigen. Reclame die deel uitmaakt van een geïntegreerd marketingprogramma kan de kosteneffectiviteit verbeteren door dubbel werk bij campagnemanagement, het gebruik van creatieve bronnen en campagneresponsniveaus te verminderen.
