Transactionele marketing is een strategie die zich richt op één verkooppunt om het verkoopvolume voor een bedrijf of product te maximaliseren. Het is een contrast met typische langetermijn marketingaanpak die de nadruk legt op het opbouwen en onderhouden van relaties met klanten. Terwijl transactionele marketing verkeer en verkoop stimuleert, kan dit zelfs de lange termijn inkomsten en winst afremmen.
Omloopsnelheid van de voorraad
Voorraad is duur om vast te houden en te beheren, en transactionele marketing helpt het proces om inventaris sneller de deur uit te krijgen. Een prominent merchandise-display in de buurt van de kassa aan de voorkant trekt waarschijnlijk de aandacht van het winkelend publiek. Transactionele marketing is vooral gunstig voor het opruimen van seizoensgebonden artikelen of artikelen die niet tijdig worden doorverkocht. Wanneer u verkoopt met artikelen met korting, maakt u ruimte vrij voor meer opvraagbare items waarmee u mogelijk grotere winst kunt genereren.
Relatief lage kosten
Transactionele marketing wordt gedreven door prijsprikkels in plaats van merkboodschappen. De promotiekosten zijn veel lager dan wat u betaalt om een langetermijncampagne voor branding te ontwikkelen. U communiceert eenvoudigweg de prijsindicatie via externe berichten en in-store signage. Met merkopbouw betaalt u voor het ontwerp, de ontwikkeling en de verspreiding van het bericht. Je verbindt je ook aan langetermijncommunicatie met relatiegerichte promotie. Transactionele marketing wordt beheerd met een een-op-een communicatiestrategie.
Beperkte emotionele hechting
Wanneer de primaire prikkel voor klantenaankopen een prijsinducatie is, is de kans op een emotionele betrokkenheid beperkt. Prijsgeoriënteerde kopers zijn niet zo bezorgd over de hoge kwaliteit en elite-service die meer-onderscheidende consumenten waarderen. De verbinding die u hebt met de geïnduceerde koper is van korte duur. Tenzij u de korting of promotie handhaaft, gaat de consument op zoek naar een andere goedkopere optie voor zijn volgende aankoop.
Verminderde winstmarges
Wanneer u prijzen verlaagt om de verkoop te stimuleren, minimaliseert u ook uw brutowinstmarge. Deze marge vertegenwoordigt het verschil tussen uw inkomsten en kosten van verkochte goederen. Als je $ 5 betaalt om een product te kopen en het te promoten als een goede waarde voor $ 10, verdien je $ 5 per verkoop. Als u het product echter met een korting van 50 procent op de markt brengt, krijgt u bij elke verkoop slechts $ 5. Terwijl u waarschijnlijk het volume verhoogt, behaalt u bij elke transactie in werkelijkheid netto nul brutowinst.
