Productideeën verkopen aan het leger houdt in dat aan een bestaande behoefte wordt voldaan. Het merendeel van de producten waarvoor het Amerikaanse Ministerie van Defensie aankopen doet, heeft betrekking op afzonderlijke transacties van $ 100.000 of minder, volgens de afdeling. De meeste zaken worden uitgevoerd via inkooporders aan lokale leveranciers. Voor aanbestedingen die meer dan $ 100.000 kosten, vraagt het ministerie van Defensie om verzegelde concurrerende offertes.
Leer de touwen
Volgens het ministerie van Defensie zijn kleine bedrijven, kansarme kleine bedrijven en bedrijven die eigendom zijn van vrouwen van bijzonder belang voor de inkoopafdeling. Het ministerie van Defensie adviseert eigenaren van kleine bedrijven om zelfstandig de juiste procedures te leren voor het contacteren en indienen van voorstellen.
DUNS-nummer
Een eerste stap in het verkopen van producten aan het leger is het verkrijgen van een Data Universal Number System of DUNS nummer. Dun en Bradstreet - een gerespecteerd openbaar bedrijf dat IT-diensten, bedrijfs- en kredietinformatie levert - wijst op verzoek een DUNS-nummer toe aan bedrijven. Dit DUNS-nummer is een negencijferige ID voor uw bedrijf, gebaseerd op uw locatie, en wordt gebruikt om u te registreren bij federale opportunitysystemen. Natuurlijk moet u ook een werkgeversidentificatienummer of een sofinummer hebben als u als eenmanszaak zaken doet.
Zoek in de GSA-database
De Amerikaanse General Services Administration fungeert als een schakel tussen particuliere bedrijven en hun productaanbiedingen aan overheidsinstanties en het leger. Registreer u bij Federal Business Opportunities, online bekend als FedBizOpps, en bekijk de prospects om te zien hoe uw productideeën aansluiten bij de verzoeken van de overheid. Wanneer u beschikbaarheid voor uw product vindt, kunt u een aanbieding indienen.
Identificeer de specificaties
Omdat het ministerie van Defensie producten koopt voor het leger die moeten voldoen aan de exacte specificaties, moet u de vereisten leren kennen. Maak uzelf vertrouwd met het Single Stock Point van het Ministerie van Defensie, het DoDSSP. Deze database bevat meer dan 50.000 items die het Ministerie van Defensie koopt. Ga online naar de database of koop een cd-rom of een papieren exemplaar via de hoofdinspecteur van documenten bij het Amerikaanse Government Printing Office in Washington, D.C.
Registreren bij SAM
U kunt zich ook aanmelden bij het systeem voor prijsbeheer. Deze database combineert leverancierskansen van een aantal agentschappen. Het Amerikaanse legercorps of Engineers adviseert bijvoorbeeld verkopers of ondernemers die zaken willen doen met het korps om zich eerst te registreren bij de SAM-database, omdat het een vereiste is om het korps te benaderen. Na registratie kunt u zoeken naar de soorten producten en diensten die elke divisie nodig heeft of wil. Als u geïnteresseerd bent om een productidee specifiek aan het korps te verkopen, kunt u rechtstreeks contact opnemen met de plaatsvervanger voor kleine bedrijven bij het Corps of Engineers, hetzij persoonlijk, hetzij schriftelijk om uw producten te promoten.
