Crossmarketing is een slimme manier voor twee of meer bedrijven om gezamenlijk hun producten of diensten te promoten. Potentiële voordelen van gezamenlijke marketing zijn onder andere kostenbesparingen, extra publiciteit voor advertenties, nieuwe klanten en hogere verkopen. Cross-marketingprogramma's zijn praktisch voor bedrijven van elke omvang. Het is essentieel voor de deelnemende bedrijven om samen te werken - vooraf plannen kan helpen om eventuele kritieke verschillen op te lossen. De belangrijkste uitdaging voor ondernemers en marketingmanagers is om aanvullende diensten en producten te vinden die effectief kunnen worden gecombineerd in een gezamenlijke marketinginspanning.
Co-branded advertenties
Veel bedrijven zouden waarschijnlijk meer uitgebreid adverteren gebruiken als de kosten zouden kunnen worden verlaagd. Crossmarketing is een haalbare strategie om dit effectief te doen. Als twee of drie bedrijven de kosten van kranten en online advertenties delen, kunnen de totale kosten voor elk deelnemend bedrijf met 50 tot 66 procent worden verlaagd. Een gerelateerd gezamenlijk marketingidee is voor bedrijven om mailinglijsten te bundelen en een gezamenlijke promotiebriefkaart te sturen.
Wederkerige kortingen
Een voorbeeld van een praktisch wederzijds verdisconteringsidee is om een van de producten van uw crossmarketingpartner weg te geven met een grote aankoop van uw handelswaar - in ruil daarvoor zou uw partner hetzelfde doen door een van uw diensten of producten weg te geven met een grotere aankoop. Dit zal uw beste klanten belonen en tegelijkertijd de goederen en diensten van elke partner promoten. Een andere variant van een wederkerige kortingsaanpak is het aanbieden van kortingen en promoties voor de gezamenlijke marketingpartner op kwitanties en facturen.
Ruimte delen
De kosten van fysieke ruimtebehoeften kunnen een financiële last zijn voor elk bedrijf - het delen van deze uitgaven kan vele vormen aannemen. Een voorbeeld is het delen van een stand op beurzen en andere openbare evenementen. Een andere praktische illustratie is het delen van een faciliteit op full-time basis. Als u bijvoorbeeld een kunststudio wilt huren, overweeg dan regelingen om gerelateerde bedrijven dezelfde werkplek te laten delen.
Interviews en reacties op sociale media
Media-aandacht kan vaak worden vergroot door meerdere personen en nieuwsbronnen in één verhaal op te nemen. Een gezamenlijk interview waarbij u en meerdere crossmarketingpartners betrokken zijn, kan meer interesse wekken door een breder scala aan onderwerpen in één artikel of uitzendgesprek aan te pakken. Bij een variant van deze aanpak kan elke cross-marketingpartner opmerkingen toevoegen aan sociale mediapagina's voor partnerbedrijven.
Gezamenlijke nieuwsbrieven en verwijzingen
Nieuwsbrieven en verwijzingen kunnen vaak effectiever werken als er een gezamenlijk marketingplan is. Het voorbereiden en verspreiden van een nieuwsbrief is tijdrovend en kostbaar. Door productieverantwoordelijkheden te delen, kunnen cross-marketingpartners tijd en geld besparen en tegelijkertijd meer variatie toevoegen aan verschillende inhoud van twee of meer bronnen. Verwijzingen naar bedrijven kunnen een winstgevende bron van nieuwe zakelijke kansen zijn voor elk bedrijf - een groep van bedrijfseigenaars die samenwerken voor crossmarketing moet hun verwijzingsstrategieën regelmatig op gezette tijden herzien.
Meer Cross-marketingideeën
Als een cross-marketingidee niet meteen lukt, moet u andere mogelijkheden overwegen. U kunt bijvoorbeeld schermen instellen op de locatie van uw partner terwijl uw partner hetzelfde doet in uw bedrijf. Dit kan een tafel of kast met de juiste informatie en voorbeelden zijn. Een andere variant is dat elke partner cross-promotionele flyers in boodschappentassen laat vallen of crossmarketing-posters ophangt in het voorste venster. Uw creatieve sappen zullen waarschijnlijk ook andere cross-marketingideeën inspireren - sponsoringwedstrijden met prijzen van alle partners en co-producerende bibliotheeklezingen of andere openbare presentaties zijn nog twee illustraties van crossmarketing op het werk.
