Verkoopvertegenwoordigers in de haarverzorgingsbranche zijn verantwoordelijk voor het op de hoogte houden van stylisten, coloristen en saloneigenaren over de producten van fabrikanten en de verkoop van die producten in hoeveelheid. Verkopers kunnen bij één werkgever een baan vinden of kunnen onafhankelijke verkoopvertegenwoordigers worden. De basistraining en noodzakelijke vaardigheden voor beide soorten haarverzorgers zijn hetzelfde. Onafhankelijke vertegenwoordigers moeten echter verdere actie ondernemen om zichzelf legaal te beschermen en te onderhandelen over nieuwe producten om te verkopen.
Basisvereisten en vaardigheden
Zorg voor een hbo-opleiding. Volgens het Bureau of Labor Statistics, werkgelegenheidskansen tot en met 2018 voor vertegenwoordigers zijn het beste voor mensen met een universitair diploma. Graden in het bedrijfsleven, marketing en communicatie zijn nuttig, maar elk type diploma kan worden aanvaard door de werkgever.
Leer verkopen. Werkgevers vinden het leuk om vertegenwoordigers te werven met voorafgaande verkoopervaring. Werk in de winkel, in de groothandel of in andere verkoopomgevingen om te leren hoe u producten en diensten kunt verkopen aan alle soorten mensen. Breid uw verkoopopleiding uit door cursussen in verkooponderhandelingen te voltooien, verkoopovereenkomsten af te sluiten en met klanten te communiceren.
Werk in de schoonheids- en haarindustrie. Werkgevers willen weten dat u de klant begrijpt die u gaat verkopen. Verkoopposities bij lokale warenhuizen op een cosmetica-afdeling of in een salon- of wellnessomgeving zijn nuttig. Sommige vertegenwoordigers van haarverzorgers hebben gewerkt als schoonheidsspecialisten, manicuristen of schoonheidsspecialisten voordat ze voor een fabrikant kochten. Anderen hebben mogelijk de cursussen voor een licentie voltooid maar hebben de resterende vereisten nooit voltooid.
Begrijp de haarverzorgingsindustrie. Kennis van haarproducten, behandelingen en hulpmiddelen zal u helpen haarverzorgingsproducten gemakkelijker te verkopen. Als u meer te weten komt over de haarverzorgingsindustrie door deel te nemen aan beurzen, conferenties of door het onderwerp te lezen en te bestuderen, krijgt u contact met mogelijke werkgevers en wordt ontbrekende informatie ingevuld als u in de schoonheidsindustrie hebt gewerkt en niet in de haarindustrie.
Neem contact op met productfabrikanten en groothandel haarverzorgingsbedrijven om openstaande verkoopposities te vinden. Wees voorbereid op het invullen van sollicitaties door een cv samen te stellen en referenties gericht op uw verkoopgeschiedenis en verbinding met de haarindustrie. Sommige werkgevers zijn misschien bereid om iemand in te huren die ze kan verkopen en vervolgens trainen over de producten die ze zullen vertegenwoordigen. Anderen willen misschien iemand die meteen kan beginnen met verkopen zonder veel begeleiding.
Ontmoet uw klanten en ontwikkel een werkrelatie. Bezoek kapsalons in uw toegewezen verkoopgebied en lees meer over de producten en behandelingen die uw potentiële klanten gebruiken. Woon industriële evenementen bij om sociaal contact te leggen met saloneigenaren en stylisten.
Blijf op de hoogte door te lezen over trends, producten en prominente mensen in de haarindustrie.Je kennis over trends, producten en mensen kan een verkoopargument worden met stylisten en coloristen.
Onafhankelijke verkoopvertegenwoordigers
Verkrijg een bedrijfslicentie. Als u een onafhankelijke verkoopster van haarverzorgingsproducten wordt, moet u contact opnemen met uw deelstaatregering en nagaan welke formulieren en toepassingen u moet invullen om als een legale onderneming te kunnen werken. Fabrikanten kunnen een kopie van uw bedrijfslicentie vragen voor hun administratie
Verkrijg de toestemming van uw fabrikanten om hun producten te verkopen naast de producten van andere fabrikanten. Sommige fabrikanten kunnen van u verlangen dat u hun producten exclusief verkoopt, terwijl andere prima zijn met een verkoper die producten van veel fabrikanten verkoopt. Verkrijgen van ondertekende contracten met vermelding van uw overeenkomst met de fabrikant om uw bedrijf en uw reputatie als onafhankelijke verkoper te beschermen.
Zoek uit of je geografische grenzen hebt wanneer je de haarverzorgingslijn van een fabrikant verkoopt. Fabrikanten met meer dan één vertegenwoordiger kunnen beperkingen hebben aan waar u hun producten wel en niet kunt verkopen. Dit kan het groeipotentieel voor de verkoop van een product beperken.
Ontwikkel een geschikt CV. Fabrikanten die onafhankelijke verkopers inhuren, willen mogelijk meer weten over uw verkoop- en zakelijke vaardigheden. Dit kan het vermelden van jaarlijkse verkoopbedragen, onderscheidingen van fabrikanten of erkenning van de haarverzorgingsindustrie in uw cv of marketingmateriaal zijn. Bedrijfsreferenties en een lijst met bestaande klanten zijn andere hulpmiddelen die waardevol kunnen zijn bij het onderhandelen over een verkoopcontract met een fabrikant.
