Retailmerchandising is de praktijk van het verwerven van aandelen die omzet genereren en deze aantrekkelijk weergeven, zodat klanten deze gemakkelijk kunnen vinden en aankopen kunnen stimuleren. Managers en verkoopmedewerkers beoordelen eerdere trends en houden rekening met de huidige rages en marktomstandigheden om verkoopprognoses voor specifieke items te maken. Managers van kledingwinkels in de buurt van stranden bestellen bijvoorbeeld zwembroeken voor heren in variërende beenlengtes en voorraadbroeken voor vrouwen om bikini-bodems te dragen op basis van dergelijke voorspellingen.
Maak verkoopprognoses voor specifieke items in plaats van algemene categorieën items. Kijk naar de verkooptrends voor wandelbroeken, vrijetijdskortretjes, hardloopshorts, skaterhorts en alle soorten heren- en damesbroeken afzonderlijk om te beslissen welke soorten voor een bepaald seizoen moeten worden bewaard. Gewoon kijken naar de verkoop voor heren- of damesbroeken als geheel faalt om de specifieke items aan te pakken die dit seizoen zullen verkopen.
Gebruik de etalage en vensters om uw doelgroep aan te trekken. Plaats posters en mannequins in kleding voor de deur die uw koopwaar bepalen. Lichte voorruiten met een aantrekkelijke gloed vanuit het winkelcentrum in het middenpad of trottoir. Sta verschillende werknemers toe om de winkel vaak te veranderen om nieuwe prospects te creëren en voortdurend nieuwe klanten aan te trekken.
Plaats de goederen strategisch in de winkel. Gebruik de front- en centerlocatie voor uw best verkopende artikelen om ervoor te zorgen dat de meerderheid van de klanten deze voorraad onmiddellijk vindt. Plaats verwante accessoires in de buurt van de items die ze moeten vergezellen, zoals dassen in de buurt van overhemden en sokken bij de schoenen. Plaats add-ons en impulspunten in de buurt van de verkooppunten voor verkopers om snelle verkoopsuggesties te doen.
Verlicht de winkel op de juiste manier voor de doelmarkt. Plaats spots op de best verkopende items in elke winkel. Gebruik energieke verlichting met kleuren en knipperende of bewegende lichten in een winkel die casual kleding verkoopt voor jonge kopers om opwinding over de voorraad te creëren. Maak de verlichting helder genoeg voor volwassen klanten zonder luide kleuren of knipperende lichten in een winkel die kleding en schoenen verkoopt.
Speel muziek die geschikt is voor uw markt. Gebruik up-tempo popmuziek voor de jongere generatie en generatie-specifieke popmuziek of elegante klassieke muziek voor andere volwassen markten.
Geef de winkel een aantrekkelijke geur als onderdeel van uw retail merchandising-schema. Gebruik een reiniger met citrus-ingrediënten of spuit een zachte geur. Licht geurkaarsen op planken veilig buiten bereik van klanten en uit de buurt van ontvlambare producten. Vermijd zware geuren zoals wierook of parfums, die sommige klanten kunnen verdrijven.
