Hoe meer u kunt inzoomen en uw verkoopresultaten begrijpt, hoe beter u marketingstrategieën voor de korte en lange termijn kunt plannen. Een verkooptrendanalyse analyseert uw prestaties over specifieke perioden, analyseert de omzet met verschillende metingen, zoals verkochte eenheden, distributiekanaal en winstmarges.
Wat zijn trends?
Bedrijfseigenaren zoeken naar trends of patronen die hen kunnen waarschuwen voor toekomstige prestatiemogelijkheden of problemen. Hoewel de totale omzet van dit jaar misschien dezelfde is als die van vorig jaar, ziet u misschien een groeiende trend om meer items met een lage marge te verkopen dan het jaar ervoor. Dit kan resulteren in lagere winsten, zelfs als u dezelfde inkomsten hebt. Als u deze trend vroegtijdig ziet, kunt u stappen ondernemen om deze te verhelpen, zoals het verhogen van prijzen, het verlagen van de kosten of het uitgeven van meer marketingcommunicatiedollars die items met een hogere marge promoten. Als een bepaald product een dalende omzet heeft, kunt u dit wijzigen of het van uw lijn verwijderen. Als steeds minder mannen uw product kopen, kunt u uw aandacht verleggen naar marketing voor vrouwen.
Analyseer meerdere tijdsperioden
Trends kunnen zich snel ontwikkelen, dus analyseer uw verkopen per maand, kwartaal en jaar. Vergelijk uw gegevens niet alleen met de prestaties van dit jaar, maar ook met jaar-op-jaar-periodes. U ziet bijvoorbeeld een daling van de omzet van kwartaal twee naar kwartaal drie dit jaar. Als u elk kwartaal vergelijkt met hetzelfde kwartaal van vorig jaar, ziet u misschien dat de verkoopvolumes in het derde kwartaal dit jaar zijn gestegen in vergelijking met het kwartaal van vorig jaar. Als u uw omzet in het derde kwartaal gedurende drie of vier jaar analyseert, ziet u op dit moment een jaarlijkse seizoensafname, waaruit blijkt dat de prestaties van dit jaar in het derde kwartaal feitelijk een positief teken zijn.
Standaardiseer uw voorwaarden
Gebruik specifieke voorwaarden voor uw analyse van verkooptrends om de meest nauwkeurige, nuttige gegevens te krijgen. Sommige bedrijven gebruiken het woord 'verkopen' om te verwijzen naar alle inkomsten gegenereerd door de kernactiviteiten van het bedrijf. Andere bedrijven gebruiken het woord 'verkopen' om te verwijzen naar verkochte eenheden. Sommige bedrijfseigenaren gebruiken "volume" om naar de totale verkoopomzet of verkochte eenheden te verwijzen. Vermeld bij het verwijzen naar de winst tussen de winstmarges en de brutowinst om trends in beide gebieden te herkennen.
Evalueer Key Metrics
Als u de meest nuttige informatie uit een analyse van de verkooptrend wilt gebruiken, gebruikt u een breed scala aan essentiële prestatie-indicatoren of statistieken om uw verkoopprestaties te analyseren. Deze moeten de verkopen omvatten per productsoort, winstmarges, distributiekanaal, verkoper, rayon en klantentype. Oudere klanten kunnen bijvoorbeeld een gestage, maar beperkte groei realiseren. Nieuwe klanten komen met acquisitiekosten die de marges die u van hen maakt verlagen, maar op basis van het aantal nieuwe klanten en de grootte van hun orders kunnen ze voor u een exponentiële groei genereren. Zoek naar verkooptrends bij verschillende klantdemografische groepen, zoals vrouwen, mannen en senioren. Als u de omzet van uw concurrenten kunt meten, houd dan uw marktaandeel bij.
