Steeds meer mensen beginnen aan een hapje om hun inkomen aan te vullen. Sommigen ontwikkelen en verkopen hun eigen producten; anderen kiezen ervoor om bestaande producten en diensten te verkopen. Deze optie brengt lagere kosten en minder papierwerk met zich mee. Als onafhankelijke distributeur heeft u de vrijheid om uw eigen planning in te stellen en een bedrijfsmodel te kiezen dat voldoet aan uw behoeften en budget. Van wereldberoemde merken tot startups, er zijn duizenden bedrijven die distributeurs nodig hebben. Hiermee kunt u kiezen uit een breed scala aan producten die een beroep op uw doelgroep.
Hoe een onafhankelijke distributeur van producten te zijn
Er zijn geen vaste regels om een onafhankelijke distributeur te worden. Elk bedrijf heeft zijn eigen beleid voor het werven en trainen van filialen. Sommige vereisen eerdere ervaring in het veld of een specifieke educatieve achtergrond. Anderen hebben uitgebreide trainingsprogramma's geïnstalleerd. Onafhankelijke distributeur is een andere naam voor een onafhankelijke vertegenwoordiger of gelieerde onderneming. Degenen die dit pad kiezen, zijn er ofwel op uit om hun eigen bedrijf te beginnen of hebben naast een primaire baan een bijzaak. In 2017 had zelfs maar liefst 85 procent van de Amerikaanse werknemers te maken met haperingen. Meer dan de helft heeft minstens twee side-gigs.
Bepaal welke producten u wenst te distribueren
De eerste stap is om een niche te kiezen en te beslissen welke soorten producten u wilt distribueren. Dit zal grotendeels afhangen van je budget, tijdsbeperkingen en carrièredoelen. Bepaal of u het fulltime of parttime wilt doen, online of onsite. Overweeg uw budget voordat u een beslissing neemt. Laten we zeggen dat je schoonheidsproducten wilt distribueren. In dit geval hebt u verschillende opties:
- Een website opzetten en producten online verkopen.
- Verkoop producten op sociale netwerken of online markten zoals Amazon en eBay.
- Open een fysieke winkel.
- Verkoop huis-aan-huis of via persoonlijke netwerken.
Als u een klein budget heeft, kan online verkoop een haalbare optie zijn. Een fysieke winkel vereist hogere kosten, maar krijgt extraatjes: u kunt direct communiceren met uw doelgroep, live demonstraties maken en schoonheidsworkshops starten. Het is ook een geweldige manier om bekendheid te krijgen voor uw bedrijf, vooral als uw winkel zich in een exclusief gebied bevindt, zoals het stadscentrum of een groot winkelcentrum.
Onderzoek uw opties
Nu u weet hoe u een distributeur van producten kunt zijn, moet u uw opties beoordelen. Onderzoek de markt om te zien welke goederen veel gevraagd zijn. Als u bijvoorbeeld producten online wilt verkopen, zoekt u naar populaire niches die de meeste inkomsten genereren. Gewichtsverlies en fitness, dating, gezondheid, verzorging van huisdieren en zelfverbetering zijn allemaal bloeiend in deze tijd. De Amerikaanse markt voor gewichtsverlies was bijvoorbeeld $ 66 miljard waard in 2017. Verondersteld wordt dat de verkoop van maaltijdvervangers de groei van OTC-dieetpillen de komende vier jaar overtreft.
Zoek vervolgens naar onafhankelijke distributeurs in de niches waarin u bent geïnteresseerd. Maak een lijst van bedrijven die distributeurs nodig hebben en hun websites controleren of neem telefonisch of per e-mail contact met hen op voor meer informatie. Overweeg deze factoren:
- De reputatie van het bedrijf en het imago van het merk.
- Het trackrecord van succes.
- Trainingsmiddelen.
- Ondersteuning van andere teamleden.
- Korte- en langetermijndoelstellingen.
- Klantenservice.
- Compensatiemodel.
- Wedstrijd.
- Promotiemiddelen en -bronnen.
- Vraag naar.
- Voorwaarden.
- Niet-concurrerende clausules.
- Bedrijfsmodel.
Sommige bedrijven zoeken exclusieve distributeurs. In dit geval mag u geen concurrerende producten verkopen of met andere merken in dezelfde niche werken. Lees de algemene voorwaarden voordat u een contract ondertekent.
Als u een winkel wilt openen
Als u besluit om een distributiebedrijf te starten en een fysieke winkel te openen, zoekt u naar bedrijven die groothandelproducten aanbieden. Hiermee kunt u een grotere hoeveelheid goederen voor minder kopen en deze afzonderlijk tegen een hogere prijs verkopen. Onderzoek het bedrijf waarin u bent geïnteresseerd. Ga online om te weten hoeveel geld de distributeurs gemiddeld verdienen. Lees recensies van klanten om te zien hoe mensen over hun producten denken. Neem contact op met de Federal Trade Commission, het plaatselijke Better Business Bureau en andere organisaties die informatie verstrekken over bedrijven in alle sectoren.
Promoot uw bedrijf
Als distributeur-vertegenwoordiger bent u verantwoordelijk voor het adverteren voor de producten die u online of in uw winkel verkoopt. Het bedrijf dat u vertegenwoordigt, kan marketingmateriaal leveren, zoals brochures, flyers en banners, maar u moet uw bedrijf nog steeds actief promoten. Uw marketingstrategie is afhankelijk van het bedrijfsmodel, de locatie, niche en doelgroep. Het adverteren van een fysieke winkel is anders dan het promoten van een website. Zelfs als u ervoor kiest om uw producten online te verkopen, is het prima om ook lokale klanten te bereiken. U kunt bijvoorbeeld schoonheidsproducten verkopen aan uw vrienden, collega's en kennissen.
