Het is moeilijk om een ontbijtgraan te bedenken zonder aan Kellogg's te denken. Dit is grotendeels te danken aan een zeer succesvolle marketingstrategie sinds de lancering van het bedrijf in 1906. Elk succesvol merk heeft een specifieke "persoonlijkheid" die de verlangens en emoties van zijn doelmarkt weerspiegelt.
Wat is een merkpersoonlijkheid?
Bij het maken van een marketingstrategie is het belangrijk om rekening te houden met uw niche en wie uw klanten zijn. Focussen op een specifieke groep zoals een directe laserstraal met uw marketingboodschap is veel krachtiger en zal waarschijnlijk resulteren in resultaten dan de verspreiding of "discobal" -benadering van marketing waarbij een zwak bericht naar velen wordt verzonden. Overweeg wie dit product precies zal kopen - hun geslacht, leeftijd en levensstijl. Overweeg ook wat die klanten willen van het leven en de emoties die samenhangen met hun verlangens. Door de persoonlijkheidskenmerken en -ambities van de doelgroep op te nemen in het imago van het product, zal het merk belangrijke emoties oproepen, waardoor die personen eerder worden aangetrokken door het product en het kopen.
De persoonlijkheid van Marlboro weerspiegelt bijvoorbeeld het mannelijke, buitenmenselijke type dat verlangt naar vrijheid en avontuur; Rimmel met hun slogan "Get the London look" weerspiegelt vrouwelijkheid en glamour met het verlangen naar verfijning en materiële bezittingen. Marketingstrategieën houden in dat de emoties van de doelgroepen worden gemanipuleerd door afbeeldingen weer te geven van wat ze verlangen, waardoor ze de indruk krijgen dat het in het product te vinden is.
Ontwikkeling van het merk van Kellogg
Toen het bedrijf begon, stonden ze voor een moeilijke marketinguitdaging. Hun product was compleet nieuw en ze moesten de natie overtuigen om een vreemd, onbekend gerecht te proberen. Door veel te investeren in de verkoop en duizenden dozen cornflakes weg te geven, lanceerden ze met succes hun merk.
Het bedrijfsimago is in de loop van de decennia heel weinig veranderd en elk product behoudt nog steeds het logo van de Kellogg als een kwaliteitszegel. Dit element van continuïteit in de marketingstrategie weerspiegelt het onveranderlijke doel om lekker smakende, gezonde en hoogwaardige producten te leveren.
Kellogg's merkpersoonlijkheid
Het merk Kellogg profiteert van een duel marketingconcept - het heeft niet alleen een klassieke persoonlijkheid met universele aantrekkingskracht, belichaamd in het originele product, Corn Flakes, maar ook een breed scala van nicheproducten gericht op specifieke groepen.
Het merk Kellogg wordt door velen geassocieerd met de jeugd en het oproepen van een gevoel van nostalgie helpt om de banden met de bredere markt te verstevigen. Het verlangen naar een meer eenvoudige, natuurlijke, gezins- en gezondheidsgerichte levensstijl is allemaal belangrijk voor mensen in een wereld waar de meesten in steden met hectische levens leven en zelden de luxe hebben van een ontspannen familieontbijt. Dit ideaal wordt niet alleen weerspiegeld in de persoonlijkheid van het Corn Flakes-product, maar wordt overal in het assortiment onderstreept.
Kellogg's Productpersoonlijkheden
Kellogg's heeft een breed scala aan producten op de markt die van land tot land verschillen, elk met zijn eigen individuele persoonlijkheid en doelgroep. De algehele merkpersoonlijkheid is nog steeds belichaamd in de originele cornflakes, terwijl andere producten gericht zijn op specifieke groepen. Bijvoorbeeld: Special K richt zich op vrouwen die schoonheid en gewichtsverlies willen, All Bran richt zich op oudere volwassenen die bezorgd zijn over het verbeteren van hun gezondheid; en Rice Krispies zijn gericht op kinderen en bevatten een element van plezier.
