Focus
Managementbedrijven zijn er in verschillende vormen. De eerste stap bij het starten van een beheermaatschappij is het definiëren van de branche of het type services waarop het bedrijf zich zal richten. De onroerendgoedsector maakt gebruik van beheerders van woningen en commercieel vastgoedbeheer en taxatiebeheerders. De entertainmentindustrie is vol met externe managementfirma's die zich bezighouden met elk aspect van het vakgebied, van evenementenbeheer tot artiestenbeheer. Financieel managementbedrijven bieden schuldbeheer, beleggingsbeheer en accountbeheer. Business heeft regelmatig strategische managementbedrijven en externe projectmanagers in dienst. Alle beheermaatschappijen delen het doel om de klant te ontlasten van bepaalde aspecten van hun bedrijf, zodat zij zich kunnen concentreren op hun kerncompetenties.
Zakenplan
Zodra de focus van het managementbedrijf is gevonden, is de volgende stap het schrijven van een businessplan. Hoe smaller de focus van het bedrijf, hoe gemakkelijker het is om een businessplan te schrijven, omdat een groot deel van de richting vanzelfsprekend is. Begin met een doel, of het nu gaat om het ondertekenen van drie banden bij het bedrijf of het plaatsen van één grote IT-klant in de eerste drie maanden. Wees specifiek. Neem korte- en langetermijndoelen op. Overweeg de benodigde middelen om die doelen te bereiken. Personeel, kantooruitrusting, reis-, associatie- en ontspanningskosten moeten worden opgenomen in de eerste behoeftenraming. Neem tijdlijnen en verwachte inkomsten op. Noteer ten slotte specifieke activiteiten en maatregelen die moeten worden genomen om het bedrijf succesvol te maken.
Actie
Omdat beheermaatschappijen primair op talent en tijd vertrouwen, is er weinig startkapitaal nodig om een bedrijf te starten. Kantoorruimte is niet nodig voordat het bedrijf groot genoeg is om fulltime administratief personeel in dienst te nemen en extra adviseurs en verkopers aan te trekken. Veel managementconsultants werken met succes vanuit thuiskantoren. Idealiter wordt een nieuw managementbedrijf gestart in reactie op een specifieke behoefte die al is geïdentificeerd. Het starten van een managementbedrijf bij een paar solide klanten kan het inkomen opleveren dat nodig is om het bedrijf draaiende te houden terwijl de voortdurende marketinginspanningen werken om meer business te genereren.
Succes
Veel beheermaatschappijen ontwikkelen langetermijnrelaties met klanten die verwijzingen kunnen genereren voor meer zaken. Als klanten het bedrijf huren voor specifieke projecten, moet u regelmatig een follow-up uitvoeren om de bedrijfsnaam voor de klant te bewaren voor toekomstige behoeften en verwijzingen te vragen. Huur personeel in als dat nodig is om accounts bij te houden. Netwerk in de branche die het bedrijf bedient. Word lid van handelsgroepen en deel handelsbeurzen om bestaande klanten te ondersteunen en een bredere basis van contacten op te bouwen. Pas op voor te veel vertrouwen op één groot account. Netwerk tussen andere managementfirma's via organisaties, zoals het American Management Companies Institute, om ideeën te delen en te profiteren van educatieve mogelijkheden om het bedrijf te verbeteren.
