Succes in farmaceutische verkoop is aantoonbaar eenvoudiger met een goed ontwikkeld businessplan. Een bedrijfsplan helpt bij het vaststellen van het kader van wat u wilt bereiken in de farmaceutische verkoop en hoe. Het opstellen van een bedrijfsplan voor farmaceutische verkoop verschilt niet van het maken van een plan voor een ander bedrijf, omdat het doel is om acties in kaart te brengen voor het behalen van financieel succes. Door standaardconventies te volgen, kunt u een farmaceutisch verkoopbusinessplan maken dat specifiek is voor de producten die u verkoopt.
Verduidelijk bedrijfsvisie en doelen
Begin met het opstellen van een duidelijke bedrijfsvisie en farmaceutische verkoopdoelen voor maximaal zakelijk succes. Een bedrijfsvisie is een wenselijke toekomstige staat die u wilt bereiken in de farmaceutische verkoop, zoals het vergroten van de concurrentiepositie van geneesmiddelenprijzen, het uitbreiden van verkoopregio's of het aanbieden van producten of diensten van een hogere kwaliteit. Zodra u duidelijk weet waar u uw bedrijf wilt nemen, kunt u zinvolle strategieën voor het behalen van doelen opnemen in het bedrijfsplan.
Verzamel farmaceutische verkoopinformatie
Een businessplan is net zo goed als het werk en de informatie die nodig is om het te ontwikkelen. Trek voldoende kwaliteitsgegevens bij elkaar om een gedetailleerde beschrijving te schrijven van hoe u bedrijfsdoelen wilt bereiken, inclusief plannen voor het ontwikkelen, analyseren en verbeteren van productverkopen. Demografische gegevens van verkoopgebieden, drugsgebruik door demografische gegevens en gegevens van artsen of ziekenhuizen zijn bijvoorbeeld belangrijk voor het bepalen van farmaceutische marketingstrategieën. Verzamel ook informatie die nodig is om de basisprincipes van het businessplan te schrijven, zoals een bedrijfsoverzicht, productbeschrijvingen, de huidige financiële status en toekomstige groeivoorspellingen.
Analyseer zakelijke hordes en sterke punten
Het voorbereidende werk voor het schrijven van een plan omvat ook het beoordelen van de sterke kanten, zwakke punten, kansen en bedreigingen van farmaceutische verkoopactiviteiten. Deze beoordeling biedt een evenwichtige bedrijfsvisie, evenals de informatie die nodig is om belemmeringen te beheersen en op bedrijfsmiddelen te bouwen. Een sterkte kan bijvoorbeeld het vermogen zijn om een zeer populair medicijn of medicijn aan te bieden; een zwakte kan zijn dat een verkoopgebied oververzadigd is door concurrentie - hoewel aan de andere kant er een mogelijkheid is om uit te breiden in een ander gebied. Een dreiging kan een opdoemende prijsstijging voor geneesmiddelen zijn.
Gebruik een sjabloon
Met alle relevante informatie bij de hand is het tijd om uw bedrijfsplan voor farmaceutische verkoop te schrijven. U hoeft helemaal niet opnieuw te beginnen, want er zijn gratis businessplan-sjablonen online beschikbaar en u kunt ze aanpassen aan een farmaceutisch verkoopbedrijfsmodel. Als u een sjabloon gebruikt, hoeft u zich geen zorgen te maken over hoe een plan eruit moet zien, zodat u zich kunt concentreren op inhoud. Uw eindproduct moet net zo lang zijn en het moet een functionele zakelijke blauwdruk zijn, maar 20 tot 40 pagina's zijn niet ongewoon.
Bekijk regelmatig de voortgang
De laatste stap is om regelmatig uw bedrijfsplan voor farmaceutische verkoop en de voortgang van de verkoop te evalueren en bij te werken. Een regelmatige beoordeling helpt bij het beoordelen en meten van de werkelijke medicijnverkoop versus projecties. Als de verkoop van een bepaald geneesmiddel bijvoorbeeld wordt belemmerd door zorgen van de FDA, kunt u uw marketing- en verkoopstrategieën voor dat product opnieuw bekijken en deze tijdig aanpassen. Het doel is om voort te bouwen op bedrijfsplanstrategieën die werken en de strategieën te wijzigen die dat niet doen.
