Hoewel u misschien een waardevol bedrijf te verkopen heeft, krijgt u misschien geen eerlijke prijs, of zelfs een aanbod, als u de sterke kanten van uw bedrijf niet goed communiceert. Het schrijven van een voorstel voor een zakelijke verkoop vereist een opsomming van de voordelen van het bezitten en exploiteren van het bedrijf bij een potentiële koper, en ondersteunt dan dat uitgangspunt met projecties, feiten en cijfers.
Maak een overzicht
Om uw voorstel eenvoudiger te maken en uw inhoud op een logische manier te ontwikkelen, maakt u een overzicht van de informatie die u gaat opnemen. Voeg een voorblad, inhoudspagina, samenvatting, bedrijfsomschrijving, financiële gegevens, lijst met activa, lijst met aansprakelijkheden, toekomstige bedrijfsprojecties, verkoopaanbieding en een bijlage toe.
Beschrijf het bedrijf
Vertel potentiële kopers wat uw bedrijf is. Beschrijf uw doelklanten, waar uw concurrentie vandaan komt, feiten over de algemene marktplaats en wat uw bedrijf uniek maakt. Bespreek de voordelen van uw product of dienst, waarom er vraag naar is en waarom die vraag zal voortduren.
Presenteer uw financiële gegevens
Vertel potentiële kopers wat het bedrijf momenteel aan het doen is elk jaar, in termen van inkomsten en winst. Voeg een balans toe met details over contanten, uitrusting, inventaris, ondertekende contracten en onroerend goed. Vermeld ook de immateriële voordelen - zoals de naam, het handelsmerk en de goodwill - en geef elk een gerechtvaardigde waarde. Document zakelijke verplichtingen, inclusief schulden, contracten en leases die u verplicht bent te honoreren, saldi op artikelen die u op krediet hebt gekocht, belastingen en alle andere gelden die u verschuldigd bent. Voeg een budget toe met uw bedrijfskosten om uw product of dienst te creëren, zoals materialen en arbeid, en uw overheadkosten om uw bedrijf te runnen, zoals huur, verzekering en marketing. Detailleer partnerschappen of investeerders die je hebt.
Project Future Earnings
Geef ten minste drie jaar aan inkomsten en uitgaven, als u die hebt. Bespreek waarom uw bedrijf is gegroeid of geslonken, informatie over de concurrentie of klanten die van invloed zijn op de verkoop in de komende jaren en objectieve informatie over de markt. Geef informatie over gebieden waar het bedrijf kan uitbreiden, zoals het toevoegen van locaties of nieuwe producten. Overweeg contact op te nemen met een zakelijke tussenpersoon die gespecialiseerd is in uw markt. Hij kan u helpen een verkoopprijs te bepalen op basis van een veelvoud van jaarlonen en een marktanalyse.
Maak de aanbieding
Vertel potentiële kopers wat u wilt voor uw bedrijf. Laat hen zien wat ze kunnen winnen door uw bedrijf te runnen met behulp van een samenvatting - maar geen uitleg - van uw financiële projecties. Vertel kopers hoe snel ze winst gaan maken zodra ze hun aankoopinvestering dekken. Overweeg verschillende scenario's aan te bieden voor de aanschaf van het bedrijf. U kunt aanbieden om betalingen in meerdere termijnen te verrichten of een kleinere aankoopprijs in ruil voor een percentage van de winst voor een aantal jaren. Je kunt aanbieden om parttime te werken bij het bedrijf tijdens de transitie, of voor het eerste jaar na de verkoop. Hierdoor kunnen huidige klanten gemakkelijker bij het bedrijf blijven als het een nieuwe eigenaar heeft.
Ondersteuning toevoegen
Geef een bijlage met kopieën van de budgetten van uw bedrijf, marketingmateriaal en de meest recente bankafschriften en belastingaangifte. Voeg relevante artikelen over uw markt toe aan geloofwaardige nieuwsuitzendingen, foto's of illustraties van uw product en verpakking en andere informatie die een potentiële koper kan helpen geloven wat er in uw offertedocument staat.
