Het is essentieel voor een makelaar om een sterke, gedenkwaardige aanwezigheid te creëren en te behouden, ongeacht de marktomstandigheden, zodat mensen op elk moment aan hem denken als ze een huis willen verkopen. Uw reclamestrategie als een makelaar in onroerend goed is de sleutel tot het succes van uw bedrijf. U kunt een werkreclame maken en onderhouden om uw vastgoedactiviteiten te laten groeien.
Eerste stappen eerst
Voordat u uw advertentiestrategie maakt, moet u eerst uw bedrijfsplan voor het jaar maken. Om effectief te zijn, moet u precies weten hoeveel u moet uitgeven en waar u het wilt uitgeven. Een bedrijfsplan fungeert als een werkdocument voor uw bedrijf en zal u begeleiden naar de groei die u wenst. Een bedrijfsplan moet de volgende secties bevatten:
I. Mission Statement Dit omvat wie je bent en wat je doet als een makelaar in onroerend goed. II. Doelmarkt en demografie Werkt u voornamelijk met verhinderingen, ouderen of mensen die voor het eerst een woning kopen? Wat zijn de demografische gegevens van deze groep? III. Doelen Dit omvat financiële doelen (hoeveel wil je dit jaar verdienen?), Educatieve doelen of andere doelen die je misschien voor jezelf stelt. Hoeveel huizen moet je verkopen om je inkomensdoel te halen? IV. Financieel Als u eenmaal een idee hebt van uw doelen, kunt u de details opschrijven van hoeveel u moet uitgeven. Zorg ervoor dat u alle licentiekosten, vergoedingen voor meerdere vermeldingen en associaties die u tijdens het jaar moet betalen, meeneemt om een goed beeld te krijgen van uw uitgaven. Na het vermelden van de kosten kunt u bepalen hoeveel u nog over hebt voor marketing en reclame. Dan kunt u beginnen om de begroting nog verder te verlagen door het geld te verdelen in reclamecategorieën zoals kranten, visitekaartjes, folders, billboards of wat u ook denkt dat geschikt is.
Wie ben je?
Als een makelaar in onroerend goed moet u een sterke, herkenbare aanwezigheid hebben. Dit kan gecreëerd worden door je te concentreren op waar je van houdt. Overweeg even je passie in het leven. Is het milieubewust? Is het varen? Zijn het auto's? Waar u ook belang in heeft, is waar u een zakelijke focus kunt creëren. Als u zich bijvoorbeeld toelegt op het behoud van de omgeving, kunt u een aanduiding krijgen zoals EcoBroker (zie bronnen). Als u van varen houdt, kunt u uw vastgoedinspanningen richten op huizen aan het water, huizen met een aanlegsteiger, of misschien bent u de agent die klanten op uw boot meeneemt om huizen te bekijken.
Als je eenmaal hebt besloten wat je focus is, kun je een afbeelding maken. Als milieubewust middel kunnen uw visitekaartjes, vliegers en pamfletten achtergrondafbeeldingen van bloemen, bomen of de aarde bevatten. Als u een afbeelding binnen de bootcommunity maakt, kunnen uw materialen water- of bootafbeeldingen bevatten. Wees consistent met uw afbeeldingen, verander ze niet elke week. Als je bomen op de achtergrond hebt en de volgende maand naar de aarde gaat, zullen mensen in de war raken. Consistentie is de sleutel tot adverteren.
Zorg ervoor dat uw beeld zo vaak mogelijk in het publieke oog komt. Krantenreclame kan duur zijn maar noodzakelijk voor merkbekendheid. Vergeet niet dat je jezelf als een merk promoot. Het publiek leest de krant dagelijks, dus op een onbewust niveau nemen ze je informatie op. Raadpleeg uw lokale krant om te zien of hun advertenties in de online editie verschijnen. Uw aanwezigheid op het internet is belangrijk en u moet in staat zijn om uw advertentie zowel in print als online te laten verschijnen.
Evenementen
Evenement-netwerken is een uitstekende manier om mensen te ontmoeten en contacten te leggen. Woon zoveel mogelijk evenementen bij die gerelateerd zijn aan uw merk als een makelaar in onroerend goed. Bootshows, inspanningen om het milieu schoon te maken en vrijwilligerswerk doen bij een lokaal non-profit bureau zijn allemaal manieren om nieuwe mensen te ontmoeten en hen te vertellen wat je doet. Door tijd door te brengen met mensen die dezelfde interesses hebben, kun je er zeker van zijn dat je een grotere kans hebt om te worden herinnerd.
Andere ideeën
De sleutel tot succesvol adverteren is consistentie. Uw afbeelding moet zo vaak mogelijk in het openbaar worden bekeken. Andere methoden om dit te doen zijn onder meer:
- Geef kleine geschenkartikelen met betrekking tot uw merk aan eerdere klanten, waarbij uw visitekaartje drie of vier keer per jaar wordt bevestigd. - Kies één geografische locatie waar u klanten wilt hebben om uw inspanningen voor direct mail te focussen. Direct mailings moeten elke 30 tot 45 dagen effectief zijn. - Verzend uw briefkaart altijd naar buren rond uw vermelding. Als een persoon uit de buurt verkoopt, is de kans groot dat anderen ook geïnteresseerd zijn.
Geef niet op. Onroerend goed kan soms moeilijk zijn, maar uw inspanningen zullen uiteindelijk werken.
