Een effectieve marketingcampagne helpt bij het bepalen van het succes van een product of een promotie-lancering. Belangrijke ingrediënten voor een sterke campagne zijn onder meer het identificeren van uw product en uw consumenten en het bepalen van de beste manieren om ze te bereiken.
Het ontwikkelen van uw marketingcampagne
Bepaal wat je wilt verkopen. Marketingcampagnes zijn gericht op het product of de service om een bepaald publiek te bereiken.
Een goede marketeer moet het product goed kennen en begrijpen voordat hij een campagne probeert te starten.
Productkennis helpt bij het kennen van uw doelmarkt, het begrijpen van de hot topics voor dit product die de aandacht van het publiek trekken, het naadloos kunnen promoten van verschillende aspecten van het product en het bieden van de mogelijkheid om aanvullende producten en diensten te cross-selling.
Bepaal wie uw product nodig heeft. Zodra u een handvat heeft wat u wilt verkopen, moet u overwegen wie geïnteresseerd zou zijn in uw product. U wilt bijvoorbeeld geen biologisch hondenvoer verkopen aan katteneigenaren.
Ook speelt de psychologie van uw publiek een belangrijke rol in welke aspecten van het product u van plan bent op de markt te brengen. Als u bijvoorbeeld het organische hondenvoeridee gebruikt, wilt u misschien hondenbezitters onderzoeken die winkelen bij biologische supermarkten of mensen die zich abonneren op tijdschriften over gezonde voeding.
Als u uw publiek kent, helpt het u ook bij het uitbannen en gerichte marketinginspanningen. Je kunt thuisblijven op wat voor soort media je publiek wordt aangetrokken of de meeste exposure heeft.
Bepaal hoe u uw doelgroep zult bereiken. Bepaalde demografische gegevens lezen of bekijken bepaalde media. Niet iedereen is bijvoorbeeld groot in het bekijken van YouTube of het online lezen van de krant. Zodra u uw doelgroep kent, kunt u beginnen met het vormgeven van hoe u hen zult bereiken. Als je bijvoorbeeld een warm nieuw skateboard promoot, kun je overwegen om het bord op YouTube, Facebook en enkele andere sociale media te gebruiken. Een andere manier om te adverteren is mogelijk via middelste of middelbare schoolkranten, sportmagazines van X Game of op MTV als u een budget voor televisie hebt.
Bekijk een lijst met marketingmedia die u kunt gebruiken. Manieren om een product, dienst of promotie op de markt te brengen zijn eindeloos, maar marketingprofessionals houden vaak rekening met direct mail, telemarketing, verkoop binnenshuis en buitenshuis, kranten, vakbladen, e-mail blasts, webbanners, in-store merchandise (brochures, hand-outs, posters)), Tv, radio, online sociale media (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), persberichten en evenementen of feesten.
Marketingcampagne-uitvoering
Plan je media-lancering. Nu u over deskundige productkennis beschikt, weet u aan wie u uw product wilt verkopen en op welke media ze lezen of bekijken, kunt u beginnen met het op de markt brengen van uw product.
Voordat u media koopt of een campagne start, moet u rekening houden met uw timing. Als het een seizoensgebonden product is, wilt u uw product rond die tijd van het jaar promoten.
Plan daarnaast uw mediacampagne rond de duur van het verkoop- of verkoopproces. Als u een uitverkoop promoot die een korte tijd duurt, bijvoorbeeld een week, wilt u misschien de markt verzadigen met uw bericht een paar weken voor de lancering. Als uw bedrijf echter een nieuw product met een lange levensduur lanceert, wilt u misschien in het begin een mediastoot uitvoeren en vervolgens een gestage berichtenstroom plannen.
Ontwikkel uw campagne en volg reacties. Zodra u weet wanneer en waar u uw bericht gaat promoten, moet u beginnen met het uitvoeren van uw plan en een volgmechanisme. Soms is het moeilijk om media-respons te volgen; er zijn echter een paar manieren om te bepalen of uw bericht wordt gehoord. Een manier is om een kortingsbon in uw advertentie of direct mail-stuk op te nemen, zodat de drager de kortingsbon moet invoeren voor haar korting. U zou ook kunnen hebben dat frontlijnmedewerkers klanten vragen waar zij van het product of de promotie hebben gehoord en de personeelsleden vragen om een Excel-spreadsheet bij te houden met de antwoorden. Als u online marketing, kunt u doorklikken of websitebezoeken bijhouden. Met e-mailontploffingen kunt u reacties volgen.
Bekijk de campagne en bepaal wat werkte en wat niet werkte. Het beoordelen van de campagne nadat u de nieuwe verkopen hebt geteld en de kanalen hebt bijgehouden, kan van grote waarde zijn voor de toekomst. Door uw marketingteam samen te brengen om de hoge en lage punten van de campagne te bekijken en uit te zoeken waarom bepaalde dingen werkten of niet werkten, kunt u een sterkere campagne voor de toekomst bouwen.
Tips
-
Wees open van geest bij het lanceren van een nieuwe marketingcampagne, soms is marketing trial-and-error. Vergeet niet om marketingkosten bij te houden en te vergelijken met verkoopcijfers om uw ROI (Return On Investment) te bepalen. Wanneer u de campagne doorneemt en een strategie hebt geïdentificeerd die goed werkte, neemt u die strategie op in uw volgende campagne.
