Als woorden zo op elkaar lijken, belet het gebruik van de verkeerde je soms in warm water. In het bedrijfsleven is er veel te doen om het jargon goed te krijgen, en daarom is het belangrijk om het verschil tussen omzet en winst te begrijpen, omdat veel mensen denken dat ze uitwisselbaar zijn, maar dat zijn ze niet.
Inkomsten versus winst
Wanneer u spreekt over contanten en uw bedrijf, is het belangrijk om onderscheid te maken tussen omzet en winst. In de eenvoudigste bewoordingen is 'opbrengst' de totale hoeveelheid geld die uw bedrijf binnenstroomt uit de verkoop van goederen en diensten. "Winst" is het bedrag dat overblijft na aftrek van bedrijfskosten, schulden en enige andere uitstroom van geld.
Maar het wordt een beetje gecompliceerder omdat er verschillende soorten inkomsten en winst zijn.
Soorten inkomsten
Wanneer we het hebben over inkomsten, al het geld dat we ontvangen van verkochte goederen en diensten, is dit de 'hoofdregel' van een bedrijf, een naam die we vaak verdienen omdat dit bedrag bovenaan in de resultatenrekening wordt vermeld voordat er kosten worden berekend.
"Overlopende omzet" is echter niet-gerealiseerde opbrengst of geld dat nog niet is geïncasseerd, ondanks gefactureerd te zijn. Dit is gebruikelijk voor bedrijven die factureren op een net-15 of net-30 basis, of via andere betalingsvoorwaarden.
In deze gevallen, wanneer de verkoop of service wordt gefactureerd, wordt dit genoteerd als een opbrengstbron of verkoop in de winst- en verliesrekening, en op de balans wordt het afgeboekt als een overlopende activa. Stel dat het een verkoop van $ 100 in kwestie is. Wanneer de $ 100 binnenkomt, stijgt het cash-accountsaldo van de winst-en-verliesrekening met $ 100, de opgebouwde inkomstenrekening daalt met $ 100, maar de totale winst-en-verliesrekening weerspiegelt nog steeds een winst van $ 100 aan inkomsten voor wanneer de transactie oorspronkelijk plaatsvond, in tegenstelling tot wanneer de $ 100 werd ontvangen.
Aan de andere kant zijn er ook "niet-verdiende inkomsten." Dit is een algemeen onderscheid voor wanneer bedrijven deposito's nodig hebben voor goederen of diensten. Als het bijvoorbeeld een kleine verbouwingsopdracht is, zoals het schilderen van een huis, waarvoor een aanbetaling van $ 1.000 nodig is voor het kopen van benodigdheden, dan is dat $ 1.000 aan onverdiende inkomsten. Dit geld wordt meestal niet genoteerd in de resultatenrekening totdat de goederen of diensten volledig zijn geleverd en gefactureerd.
Soorten winst
"Nettowinst" is wanneer alle uitgaven, schulden en kosten worden afgetrokken. Het geld dat vrij en duidelijk is, is de nettowinst, ook wel 'netto-inkomen' genoemd. Dit wordt ook de 'bottom line' van het bedrijf genoemd.
"Brutowinst" is het bedrag dat overblijft wanneer de kosten van verkochte goederen van de opbrengst worden afgetrokken. Deze kosten omvatten alle arbeid of materialen die worden gebruikt bij de productie van goederen of het uitvoeren van diensten.
Dan is er "operationele winst", die begint met de bruto winstsom, daarna worden alle operationele kosten ingehouden, waaronder categorieën zoals nutsbedrijven, huur en loonlijst. Wat overblijft, is de bedrijfswinst.
Verschillen tussen omzet en verkoop
Als het gaat om het denken over omzet, is het lastige dat verkoop en inkomsten vaak hetzelfde worden beschouwd, maar dat verkopen de inkomsten kunnen overstijgen en omgekeerd.
Misschien is een bedrijf actief in de detailhandel, waarbij goederen worden verkocht. Geretourneerde merchandise wordt een teruggave, dus ondanks de verkoop van $ 487.000 aan goederen vóór Kerstmis, hebben ze $ 54.000 retouren ontvangen in de eerste paar weken na de feestdagen. Dit betekent dat ze $ 433.000 aan inkomsten hebben, ondanks $ 487.000 aan verkopen. Dit grote aantal rendementen heeft invloed op de inkomsten, maar telt ook mee voor de winst.
Ook dan kunnen de inkomsten veel hoger zijn dan de omzet, als gevolg van niet-operationele inkomsten, die meestal eenmalige geldswinst of -evenementen kunnen zijn. Deze kunnen bestaan uit de verkoop van onroerend goed of activa, gerechtelijke uitspraken, uitbetaalde investeringen, inkomende donaties, royalty's en andere ontvangen vergoedingen. Niet-operationele inkomsten zijn contanten die binnenkomen, maar die op geen enkele manier aan de verkoop zijn gekoppeld. Dus een agrarisch bedrijf verkoopt twee van zijn lang gebruikte tractoren voor een totaal van $ 89.000 gedurende een maand met $ 39.000 aan verkopen van hun landbouwproducten. Hun inkomsten zullen $ 128.000 zijn, maar de omzet bestaat uit slechts $ 39.000 van dit bedrag. Toch wordt de totale opbrengst van $ 128.000 toegepast op de winst.
Cashflow versus omzet
Soms maken bedrijven en zelfs zelfstandige ondernemers de fatale fout om de omzet gelijk te stellen aan de cashflow. Dit is het "tellende uw kippen voordat ze uitkomen" waarschuwend verhaal.
Misschien komt een zelfstandige grafisch ontwerper met een grote nieuwe klant - een tijdschrift. Met dollartekens in zijn ogen schuwt hij andere bedrijven om zich te concentreren op dit lucratieve contract voor de maand, omdat het een aanzienlijk bedrag betaalt en hij aan het einde van de maand kan factureren. Zijn voorwaarden zijn netto-15 en hij gaat ervan uit dat zijn geld binnen zes weken in handen zal zijn.
Echter, alleen al omdat hij de verkoop en zijn maand heeft, is in theorie een zeer winstgevende transactie, maar dat betekent niet dat het magazine een grap geeft over wat zijn betalingsvoorwaarden zijn. Ze hebben een systeem en ergens in de kleine lettertjes van het contract staat dat de betalingen pas 30 dagen nadat het tijdschrift is opgespoord en goedgekeurd door de hoofdredacteur, zijn vrijgegeven. De ontwerper leert dit te laat en ontvangt zijn geld zes maanden later, waardoor hij ondertussen gedwongen wordt om te klauteren. Omdat, ondanks zijn lucratieve maand, de verhuurder niet wordt beloond met veelbelovende facturen en ook de verlichting en verwarming niet aanhoudt. En dit geldt voor elk bedrijf - uw crediteuren maken zich niet druk om wat u binnenkomt; ze willen hun geld wanneer het moet.
Kasstroom is dus wanneer geld binnenkomt of geld uitgaat, en de geposte inkomsten hebben weinig te maken met wanneer die gelden zich verplaatsen. Afhankelijk van uw contanten voordat het in de hand is, leidt dit ertoe dat bedrijven zich financieel te veel inzetten omdat het geld niet op het schema van hun voorkeur aankomt. En dan is er de realiteit dat niet alle rekeningen worden betaald, en sommige klanten of banen kunnen eenvoudigweg deadbeats zijn, of ze kunnen hun eigen pech tegenkomen en moeten een faillissement claimen, waardoor je een factuur krijgt die je nooit zult verzamelen.
Waarom is de omzet belangrijk?
Er gaat geen dag voorbij zonder dat de aandelenprijs van sommige bedrijven als stijgend of dalend wordt gerapporteerd, op basis van gerapporteerde inkomsten versus verwachte inkomsten. Miljarden worden per jaar op Wall Street gewonnen en verloren, dankzij de omzetdoelstellingen.
De bedrijfskosten zijn belangrijk en de kasstroom is van cruciaal belang, maar in de ogen van de beurswachters is er aantoonbaar geen betere maatstaf voor de manier waarop een bedrijf het doet dan de inkomsten.
Aandeelhouders kijken vaak verslagen van inkomsten na met ingehouden adem. Het zijn deze rapporten die onthullen of een bedrijf zijn doelstellingen heeft gehaald. Bij ontmoetingsdoelen gaat het om het behalen van doelen, het behalen van resultaten en het benutten van potentieel. Het feit dat ze elkaar niet ontmoeten, kan daarentegen vergelijkbaar zijn met de kanarie in de kolenmijn, een teken van een neergang - misschien is de visie van de CEO verkeerd, misschien is de economie bezig koude voeten te krijgen en beginnen de orders af te nemen. Misschien heeft het bedrijf de aantrekkingskracht van hun nieuwste releases verkeerd ingeschat.
Voor sommige sectoren, zoals de detailhandel, waar artikelen worden gekocht en verkocht met korte termijnen, zijn deze benchmarks voor inkomsten en verwachtingen gemakkelijker te interpreteren. Maar in anderen, zoals onroerend goed, film en televisie of ander entertainment, gezondheidszorg en technologie, is het veel moeilijker om omzet versus winst en cashflow te interpreteren, omdat projecten zo lang in ontwikkeling kunnen zijn voordat geld van eigenaar wisselt.
Filmmaker James Cameron is bijvoorbeeld de voorhoede geweest van de tweede, derde, vierde en vijfde aflevering van de wereldwijde blockbuster "Avatar", die al jaren in 2009 werd uitgebracht. Ze maken gloednieuwe technologie om de films te filmen, zodat kijkers kunnen kijken in "3D-bril zonder bril". Dit betekent dus voor een paar jaar enorme bedrijfskosten die de producenten hebben moeten aannemen en zullen blijven aannemen tot de films zijn allemaal uitgebracht tussen 2020 en 2025. Dan hopen ze dat ze niet alleen zullen profiteren van vier hopelijk geweldige releases, maar ook van een eigen bezit van technologie die voor altijd gefilmd entertainment zal veranderen.
Uiteindelijk kunnen bedrijven niet om cashflow, operationele kosten of winst heen - ze zijn net zo cruciaal voor succes als de inkomsten. Terwijl investeerders, banken en Wall Street op inkomsten letten, moeten bedrijven zich op de grond blijven houden en zich concentreren op alle aspecten van geldgeneratie en cashflow als ze op de lange termijn de bedrijfsstorm willen doorstaan.
