Geen enkel bedrijf kan alle dingen zijn voor alle mensen. Op een gegeven moment zul je je markt moeten definiëren, zodat je effectief kunt communiceren met de mensen met wie je zaken wilt doen. Een nichemarkt is eenvoudigweg een klein, gespecialiseerd deel van de markt waarvan u hebt vastgesteld dat u een bepaald product of een bepaalde service nodig heeft. Focussen op een nis maakt het veel gemakkelijker om een expert te worden en bekend in uw vakgebied.
Wat is een nichemarkt?
Eenvoudig gezegd is een nichemarkt een enge subsectie van de totale markt, bijvoorbeeld een restaurant dat alleen Japans eten verkoopt. Het is niet per se een kleine markt, hoewel veel nichemarkten dat wel zijn. Het wordt eerder gedefinieerd door het feit dat elke klant in de niche een specifieke set behoeften heeft waaraan niet wordt voldaan door reguliere bedrijven. De damesschoenenmarkt bijvoorbeeld, geeft geen prioriteit aan de behoeften van veganistische consumenten. Een bedrijf dat zich richt op de verkoop van hoogwaardige, wreedheidvrije schoenen aan veganistische vrouwen, heeft een goede kans om een marktleider in de niche te worden, waardoor het moeilijk wordt voor nieuwkomers om een positie in de markt te veroveren.
Nichemarkt-voorbeelden
Niches bestaan niet, ze zijn gemaakt - meestal door aspecten van de volgende kenmerken samen te voegen om een subset van consumenten te vinden wiens behoeften niet worden vervuld:
- Prijs: korting, middenklasse, premium.
- Kwaliteit: laag, gemiddeld, hoog, luxe.
- Demografie: de leeftijd, het geslacht, het onderwijs en het inkomensniveau van een consument.
- Geografisch: de precieze locatie van de consument.
- Psychographics: de waarden en attitudes van de consument.
Als vervolg op de schoenenmarkt voor dames zouden kantoorschoenen voor vrouwelijke leidinggevenden met een hoog inkomen een nichemarkt zijn, net als schoenen met grote maten of bredere, comfortabele schoenen voor verpleegkundigen die de hele dag op hun benen staan en tegen lage prijzen werken. schoenen voor tieners in de nieuwste straatstijlen. De mogelijkheden zijn vrijwel onbeperkt.
Waarom u moet zorgen voor een nichemarkt
Niche-marketing stelt u in staat om een grote vis in een kleine vijver te worden. Dat komt omdat, in tegenstelling tot in algemene markten, nichemarkten de neiging hebben om veel minder concurrentie te hebben. U brengt uw producten rechtstreeks naar de mensen die er een grote interesse in hebben om ze te ontvangen, wat betekent dat u snel merkloyaliteit en aanwezigheid kunt vaststellen. Mensen geven doorgaans de voorkeur aan experts die hun taal spreken, en daarmee haakt u klanten aan bij uw producten en diensten. Een ander voordeel is dat het aanzienlijk minder middelen nodig heeft - nichemarketing is vaak uiterst kosteneffectief. Een high-end lake-homes makelaar zou bijvoorbeeld alleen de $ 1 miljoen plus woningen aan het water moeten doorzoeken, niet de hele stad.
Nadelen van Niche Marketing
Het grootste nadeel is de kleinere marktomvang. Op een gegeven moment zullen uw marketinginspanningen de meerderheid van de klanten in de niche bereiken, waarna er mogelijk beperkte groeimogelijkheden zijn. Het is van cruciaal belang dat u een niche definieert met voldoende kopers om uw bedrijf op de lange termijn te ondersteunen, en bij voorkeur een niche die u kunt targeten met aanvullende producten naarmate uw bedrijf groeit, zoals een veganistisch schoenenbedrijf dat ook veganistische handtassen aanbiedt. De ideale niche heeft een lage concurrentie en een hoge vraag. Zonder deze dingen is uw markt mogelijk te klein en kunt u moeite hebben om omzetdoelen te bereiken.
