Fabrikanten van landbouwmachines zoeken naar dealers die over de financiële middelen en zakelijke knowhow beschikken om hun product met succes te vertegenwoordigen. Dealers met ervaring in retailmanagement en sterke mensenvaardigheden worden ook gezocht door fabrikanten van landbouwmachines. Eerdere ervaring in de detailhandel en een verbinding met de boerengemeenschap kan een dealer helpen bij het opbouwen van een succesvol dealerschap. Dealers van uitrustingen moeten verwachten te verkopen aan een divers publiek, waaronder commerciële boeren, tuinarchitecten, weekendboeren en algemene aannemers.
Schrijf een businessplan voor uw dealer in landbouwmachines. Voordat u een fabrikant van uitrustingen kiest, weet waar u uw bedrijf wilt vestigen, wat de staat, het graafschap of de stad van u eist om een bedrijfseigenaar te worden en hoe u de aanschaf van het gebouw en de apparatuur financiert. De Amerikaanse Small Business Administration (SBA) is een hulpmiddel voor eigenaren van kleine bedrijven die hulp nodig hebben bij bedrijfsplannen en advies over financiering. (zie bronnen)
Neem contact op met de verschillende fabrikanten van landbouwmachines en vraag ernaar dealer te worden. Sommige fabrikanten hebben mogelijk informatie en brochures online beschikbaar voor potentiële dealers om te bekijken en anderen kunnen een "dealerpakket" sturen naar iedereen die geïnteresseerd is in een dealer. Zo hebben John Deere en New Holland bijvoorbeeld aanvragen online beschikbaar. New Holland heeft ook een dealerbrochure op haar website. (zie bronnen) Een lijst met dealers van landbouwmachines is te vinden op de website Farm Manufacturers Association (farmequip.org).
Bekijk het dealerproces voor elke fabrikant en zorg ervoor dat u aan de gestelde eisen kunt voldoen. Elke fabrikant heeft zijn eigen proces en contract voor het opzetten van een dealerschap. Sommigen kunnen financiering verstrekken en anderen kunnen van de dealer eisen dat ze financiering veiligstellen. Een fabrikant zou ook eerdere ervaring met de verkoop van apparatuur of een bedrijfsgeschiedenis in een agrarische gemeenschap kunnen vereisen.
Kies een fabrikant om mee te werken en bezorg het bedrijf de gevraagde informatie voor de toepassing. De gevraagde informatie kan bestaan uit jaarrekening, bewijs van zakelijke ervaring, zakelijke en persoonlijke referenties en een kredietbrief.
Verstrek aanvullende documentatie van informatie die de fabrikant vraagt. Fabrikanten willen ervoor zorgen dat je het einde van een contract kunt ophouden. Ze kunnen persoonlijke ontmoetingen, een bewijs van financiële rugdekking of marktinformatie voor de regio en het publiek waarin uw dealer wordt gevestigd, vragen. Sommigen vragen om een cv en anderen kunnen een achtergrondcontrole uitvoeren.
Wacht tot u een ondertekend contract van de fabrikant ontvangt voordat u verdergaat met uw bedrijfsplan. Dealers moeten een juridisch contract in handen hebben voordat ze de fabrikant op enigerlei wijze vertegenwoordigen. Potentiële dealers moeten een contractjurist inhuren om het contract te herzien voordat het wordt ondertekend.
Volg de opleiding van de fabrikant. Fabrikanten kunnen een dealer een training geven in het kader van een ondertekend dealercontract. Als training niet is inbegrepen, vraag dan om training en demonstraties van alle apparatuur. New Holland biedt bijvoorbeeld verkoop- en onderdelenondersteuning en online medewerkerstraining voor dealers.
Tips
-
Fabrikanten van landbouwmachines kunnen exclusiviteit van een dealer vereisen. Dit betekent dat een dealer de apparatuur van de fabrikant alleen via zijn dealer kan verkopen.
Farm equipment dealers vereisen meestal een grote financiële investering. Bijvoorbeeld, John Deere verklaart op zijn dealeraanvraagformulier dat het minimale eigen vermogen vereist door een dealer begint bij $ 3 miljoen en kan oplopen tot $ 30 miljoen, afhankelijk van het type apparatuur dat een dealer verkoopt.
