In 2017 waren er al meer dan 6,3 miljoen auto's in de Verenigde Staten en de autoverkoop was meer dan 79,8 miljoen wereldwijd. De auto-industrie blijft groeien. Het is nu een goed moment om een autodealer te beginnen. Hoewel dit bedrijf een grote investering vereist, zijn de beloningen de moeite waard.
Beoordeel uw opties
Voordat u een autodealer start, moet u beslissen of u nieuwe of gebruikte voertuigen wilt verkopen. Afhankelijk van je budget, kun je ook de twee mixen. In het eerste kwartaal van 2018 werden 10,6 miljoen gebruikte voertuigen verkocht in de Verenigde Staten, met een gemiddelde transactieprijs van $ 19,700. Tijdens de eerste drie maanden van hetzelfde jaar kochten klanten 4.093.100 miljoen nieuwe voertuigen.
Onderzoek de industrie en markttrends. Bepaal hoeveel u bereid bent te besteden en schat het rendement op uw investering. Zoek naar franchisemogelijkheden voor autodealers om dit bedrijfsmodel beter te begrijpen.
Als u een concessie van een autodealer te koop vindt, moet u nagaan wat de kosten hiervan zijn. Franchisegelden zijn afhankelijk van de merkexclusiviteit, beschikbaarheid, bedrijfsmodel en andere factoren. Zoek online naar 'franchise-dealer bij mij in de buurt' en andere soortgelijke zinnen om kansen in uw regio te vinden.
Een Honda-franchise kost bijvoorbeeld meer dan $ 250.000. Degenen die van plan zijn om een autodealer te starten die Ford vertegenwoordigt, kunnen een initiële vergoeding van minstens $ 30.000 verwachten, die niet de bouwruimte, inventaris en andere apparatuurkosten omvat. Alles bij elkaar genomen kost het meer dan $ 150.000 voor een franchise. Toyota berekent meer dan $ 500.000, afhankelijk van de grootte van het dealerschap.
Businessplan voor het starten van een autodealer
Uw volgende stap zou het ontwikkelen van een businessplan moeten zijn. Denk aan uw budget en de locatie, grootte, productaanbod en bedrijfsstructuur van het bedrijf. Hier zal je je mission statement opnemen.
Verzin een uniek verkoopvoorstel. Probeer te bepalen wat uw bedrijf uniek maakt. De concurrentie is krap in deze branche, dus je moet een manier vinden om je te onderscheiden van de concurrentie. Heeft u een automodel of merk dat andere dealers niet aanbieden? Kun je betere deals beveiligen dan je concurrenten? Gaat u een verlengde garantie geven?
Creëer een duidelijke bedrijfsstructuur voor uw autodealer. Bepaal hoeveel werknemers u nodig zult hebben en wat hun verantwoordelijkheden zullen zijn. U moet bijvoorbeeld een marketingmanager, een HR-manager, een garagebeheerder, verkoopagenten en vertegenwoordigers van de klantenservice inhuren. Als u van plan bent klein te beginnen, kunt u mensen in dienst nemen die meerdere rollen zullen vervullen.
Overweeg uw uitgaven zoals huur, boekhouding, nutsbedrijven, onderhoud en salarissen. Zoek uit hoe u de voertuigen naar uw faciliteit gaat vervoeren. Uw bedrijfsplan moet ook een verkoopprognose en een marketingstrategie bevatten. Bepaal ook de betalingsopties die beschikbaar zijn voor klanten. Gaan ze contant betalen of via bankoverschrijving, creditcard of cheques?
Locatie, locatie, locatie
Over het algemeen zijn er geen specifieke regels over waar u een autodealer kunt vinden, maar u kunt het beste even bij de stad of de gemeente informeren. Sommige franchises hebben regels over hoe ver je moet worden gelokaliseerd bij een huidige dealer, dus controleer die regels voordat je begint.
De locatie die u selecteert, moet uw bedrijf echter kunnen ondersteunen, wat betekent dat de locatie moet zijn bestemd voor commercieel gebruik en goed zichtbaar moet zijn vanaf een hoofdstraat. Als de dealer zich van de kant van de weg terugtrekt, zult u waarschijnlijk minder langsheen handel aantrekken. Overweeg ook het aantal inwoners, hoe groter de bevolking, hoe meer omzet u mogelijk zult maken.
Houd rekening met de concurrentie. Er zijn voors en tegens bij het lokaliseren naast een ander autodealer. Wanneer dealers vlak naast elkaar staan, kunnen klanten snel van kavels wisselen om een goede deal te vinden. Dit is aantrekkelijk voor veel klanten. Het kan ook een slechte zaak voor uw bedrijf zijn, omdat u ervoor moet zorgen dat uw voertuigen concurrerend zijn tegen het perceel naast de deur.
Voldoen aan de wet
Het starten van een autodealer komt met zijn uitdagingen. Als u besluit deze stap te zetten, is het noodzakelijk om een licentie te verkrijgen, een borgsom in te dienen en een franchiseovereenkomst te ondertekenen (indien van toepassing). De vereisten om autohandelaar te worden, variëren van de ene staat tot de andere.
In Ohio, bijvoorbeeld, moeten autodealers een verifieerbare netto waarde van $ 75.000 hebben om een licentie te krijgen. Bovendien moeten ze voldoen aan de vereisten van het BMV voor het bouwen en onderhouden van gebruikte autokartels. Als u al nieuwe auto's aanbiedt en ook van plan bent om gebruikte voertuigen te verkopen, heeft u geen aparte licentie nodig. U moet echter nog steeds de vereisten van BMV voor nieuwe autodealers naleven.
Om een vergunning aan te vragen, vult u het formulier BMV 4322 in voor een nieuw autodealerbedrijf of BMV 4320 voor een tweedehands autodealer. Maak duidelijke foto's van uw kantoor, bedrijfsteken en autopartij. Betaal de toepasselijke kosten en verzend vervolgens de documenten per post.
Mogelijk moet u ook een voltooiingscertificaat overleggen voor een opleiding voor gebruikte autodealers, die moet worden verkregen binnen zes maanden voorafgaand aan het verzenden van uw aanvraag. Als u meer dan één dealer binnen hetzelfde land hebt, moet u het formulier BMV 4335 invullen. Wees ook voorbereid op een grondige achtergrondcontrole.
Houd er rekening mee dat autorijderslicenties om de twee jaar moeten worden vernieuwd. Bovendien moet uw faciliteit voldoen aan specifieke vereisten en voldoen aan alle lokale zoneverordeningen.
Wat obligaties betreft, hebt u wellicht obligaties voor wholesale-autodealers, gebruikte autodealerobligaties of DMW-obligaties nodig, afhankelijk van het type dealerbedrijf dat u wilt uitvoeren. Hun kosten zijn afhankelijk van uw credit score, premies, financiële referenties en de benodigde hoeveelheid dekking.
Promoot uw bedrijf
Zodra uw bedrijf actief is, moet u zich richten op het promoten van uw merk. Bedenk een marketingstrategie en huur ervaren verkoopagenten in. Overweeg een website en pagina's voor sociale media in te stellen.
Aangezien u zich richt op de lokale markt, adverteert u uw autodealer in kranten. Billboards, banners, flyers en radio-advertenties zijn allemaal een goede keuze. Hoe sterker uw merk, hoe winstgevender uw bedrijf zal zijn.
Het starten van een autodealer is slechts de eerste stap. Marketing kan uw bedrijf maken of breken, dus besteed de tijd en moeite die nodig is om vertrouwen te ontwikkelen en uw merk te laten groeien.
