Marketingprofessionals gebruiken de term 'beperkingen' om te verwijzen naar factoren die het vermogen van hun organisatie om marketingdoelen te bereiken, belemmeren. Beperkingen kunnen elk element van de marketingmix beïnvloeden - product, prijs, plaats of promotie. Veel voorkomende beperkingen zijn onder meer budgetbeperkingen, producten die niet aan de behoeften van de markt voldoen, prijzen die niet voldoende waarde vertegenwoordigen, gebrek aan toegang tot het product en ineffectieve promotie.
Beperkte budgetten
Budget is altijd de nummer 1 beperking in elk marketingproject. Als dat niet het geval zou zijn, zou u geen enkel probleem hebben om uw bericht of uw product voor uw doelmarkt te krijgen: u zou gratis monsters naar iedereen kunnen sturen, schapruimte in elke winkel kunnen kopen die u zou kunnen vinden, zoveel testen en focus kunnen uitvoeren groepen zoals je wilde, en promoot jezelf via zoveel kanalen als je je maar kunt voorstellen. Maar marketingbudgetten zijn natuurlijk nooit onbeperkt. Grote beperkingen vloeien meestal voort uit dat feit zelf.
Producten die niet aan de marktbehoeften voldoen
Producten kunnen niet in een vacuüm worden ontwikkeld. Ze moeten de behoeften en wensen van de markt weerspiegelen. Producten die niet aan de marktbehoeften voldoen, vormen een marketingbeperking die uiteindelijk de verkoop zal beïnvloeden. Zelfs als de initiële verkoop hoog is, kan negatieve mond-tot-mondreclame toekomstige verkopen naar beneden drijven. Daarom is het belangrijk voor marketeers om stappen te zetten om echt te begrijpen wat consumenten waarderen en om producten en diensten te produceren die deze behoeften weerspiegelen.
Prijzen die niet voldoende waarde vertegenwoordigen
Prijzen zijn net zo goed een kunst als een wetenschap. Er zijn verschillende methoden die kunnen worden gebruikt om producten en diensten te tariferen, van op prijzen gebaseerde prijzen tot prijzen die de markt zal betalen. Belangrijk is dat lage prijzen niet noodzakelijk de beste zijn en niet noodzakelijk leiden tot hogere verkopen. Prijzen moeten een weerspiegeling zijn van de waarde voor de doelgroep en moeten ook aansluiten bij het merk van de organisatie. Prijspunten voor Hyundais en BMW's geven bijvoorbeeld hun verschillende merkidentiteiten weer.
Gebrek aan toegang tot het product
Een belangrijke beperking voor marketeers is de mogelijkheid om het product in handen te krijgen van de doelconsument. Een product van hoge kwaliteit tegen een goede prijs dat niet gemakkelijk toegankelijk is, heeft uiteraard een negatieve invloed op de verkoop. Marketeers moeten hun marketinginspanningen zorgvuldig plannen en uitvoeren om ervoor te zorgen dat voldoende product gemakkelijk en gemakkelijk beschikbaar is voor consumenten. Dit betekent nauw samenwerken met alle distributiekanalen, of het nu traditionele bakstenen en mortel of online is.
Ondoeltreffende promotie
Het promotiemateriaal van marketeers moet duidelijk de eigenschappen weergeven van de producten en diensten die aan consumenten worden verkocht, zowel qua inhoud als qua ontwerp. Promoties die niet zijn gericht op de juiste doelgroep of worden afgeleverd via communicatiekanalen die doelgroepen bereiken, vormen een belangrijke beperking. Bovendien kunnen promoties die merk- of productattributen overdreven beloven of opblazen, tot grote ontevredenheid bij de consument leiden. De ontevredenheid die ontstaat wanneer merkbeloften niet overeenkomen met product- / servicekenmerken resulteert in negatieve mond-tot-mondreclame die een belangrijke beperking kan vormen.
