Avon is een beproefd direct verkoopbedrijf. Ze claimen veel vertegenwoordigers en hebben een gevarieerde, hoogwaardige productlijn. Als je al een vertegenwoordiger bent of overweegt er een te worden, moet je het vermogen hebben om doelen voor jezelf te stellen, de producten te promoten en assertief te zijn. Het is mogelijk om succesvol te zijn met deze directe verkoopactiviteiten, maar je moet er wel moeite voor doen. Hier zijn een paar ideeën over hoe u het beste uit uw Avon-bedrijf kunt halen.
Gestelde doelen. Maak een gedetailleerd plan over hoeveel nieuwe klanten u elke maand contacteert, hoeveel inkomsten u elke maand zult genereren en hoeveel follow-ups van klanten u elke maand zult maken. Houd deze doelen te allen tijde voor je. Bekijk ze dagelijks en werk om ze te overschrijden. Bijvoorbeeld: u wilt deze maand 10 nieuwe klanten binnenhalen, $ 500 verdienen en een follow-up maken met 30 eerdere klanten. Beoordeel dit doel elke dag en vraag jezelf af wat je kunt doen om het doel te bereiken. Werk dan aan het bewegen naar het doel en het elke maand verhogen.
Haal je naam eruit. Laat mensen die u kent in uw bedrijf en met hen praten over de producten. Vraag om verwijzingen als ze iemand kennen die van Avon-producten geniet. Wees op uw hoede voor nieuwe kansen overal waar u gaat. Deel flyers en visitekaartjes uit. Vraag mensen of je hun informatie kunt krijgen om consultaties op te zetten. Door uw bedrijf continu te promoten, kunt u alleen geld verdienen. Bijvoorbeeld: u gaat wekelijks naar een PTA-vergadering. Terwijl je daar bent, begin je een gesprek met een nieuwe moeder en vermeld je dat je Avon-producten verkoopt. Ze lijkt geïnteresseerd, dus je geeft meer informatie. Je geeft haar een visitekaartje en een catalogus. De volgende dag belt ze je met een bestelling voor zichzelf en vertelt je dat ze jouw catalogus rond haar kantoor heeft gepasseerd en meer bestellingen voor je zal hebben in de komende paar dagen. U hebt nu een nieuwe primaire contactpersoon gemaakt en verschillende secundaire contacten. U kunt haar kantoor regelmatig bezoeken om bestellingen en nieuwe catalogi af te geven.
Wees creatief. Besteed elke dag wat tijd aan het bedenken van manieren om de producten creatief te pitchen. Maak specials, incentives, manden, themagebeurtenissen … elk soort uniek idee dat je onderscheidt van je concurrenten. Een voorbeeld zou zijn om in mei een mand met lotions te maken ter promotie voor een Moederdagcadeau. Maak een flyer die u per e-mail of per post kunt sturen naar eerdere klanten. Een ander idee is een verjaardagspromotie waarbij u uw vorige klanten elk jaar een kortingsbon op hun verjaardag geeft, samen met een persoonlijke notitie in uw nieuwste catalogus.
Bouw voort op uw voordelen. Een van de voordelen van een Avon-vertegenwoordiger is dat u een-op-een contact hebt met uw klant. Wanneer een klant naar een winkel gaat om een product te kopen, kunnen ze het niet eerst proberen, vragen stellen of opmerkingen maken. Speel op het feit dat u er voor de klant bent en dat u om hen geeft. Opvolgen met alle nieuwe klanten nadat ze een aankoop hebben gedaan. Plan een speciale lunch of verkoop voor je beste klanten. Klantenservice is essentieel om succesvol te worden in deze directe verkoopactiviteiten. Voorbeeld: u heeft een klant die elke keer dezelfde lipstick van u koopt. Dat product gaat deze maand speciaal. U belt of e-mailt de klant om haar op de hoogte te stellen van de special. Hiermee weet u dat u om haar geeft en zij u vertrouwt en zaken met u wil blijven doen.
Netwerk met anderen. Als u andere vrouwen kent die vertegenwoordigers van Avon zijn of een andere directe vertegenwoordiger, spreek dan met hen over hun bedrijf. Wees open en eerlijk en bereid om ideeën en tips te delen. Als je een groep mensen kunt bouwen die allemaal willen slagen, moet je elkaar regelmatig ontmoeten. Bespreek strategieën, doelen en plannen. Het zal alle betrokkenen ten goede komen!
