Er zijn twee hoofdfilosofieën over het berekenen van de verkoopprijs van uw product of dienst: markt en markup. De prijs van de markt baseert uw prijs op wat uw concurrenten aanrekenen die ook gelijk is aan wat de markt zal dragen. Als de meeste van uw concurrenten bijvoorbeeld $ 1,25 per lamp in rekening brengen, is het voor u moeilijk om $ 3,00 in rekening te brengen. De "going rate" zou daarom $ 1,25 zijn. Markup pricing neemt de kosten van het produceren van het product of de dienst (de "kosten van goederen") en voegt een vast percentage toe om de verkoopprijs te berekenen. Deze methode geeft u een vast winstpercentage en wordt vaak gebruikt in retailprijzen. Het berekenen van markeringen op de kosten van goederen is redelijk eenvoudig.
Items die je nodig hebt
-
De kosten van het produceren van uw product of dienst
-
Rekenmachine
Berekening markup op kosten van goederen
Verzamel informatie over uw kosten voor het produceren van uw product of dienst. Als u de groothandel van uw producten koopt om door te verkopen, zijn dit gewoon uw inkoopkosten van het artikel. Als u een product vervaardigt, omvatten uw directe kosten materialen, arbeid, benodigdheden en de overheadkosten van de productiefaciliteit. Als u een service verleent, zijn uw directe kosten inclusief arbeid en benodigdheden.
Kies een aanvaardbaar winstniveau dat u wilt bereiken. U kunt bijvoorbeeld besluiten dat u met een brutowinstpercentage van 45% voldoende winst maakt om de andere bedrijfskosten van het bedrijf te betalen en u een acceptabel rendement op uw investering als eigenaar van het bedrijf kunt bieden.
Pas uw geselecteerde brutowinstpercentage toe op uw kosten van goederen. Dit is jouw markup. Als u bijvoorbeeld vrouwenblouses koopt voor vijftien dollar om ze door te verkopen en u wilt een winst van 45 procent, verkoopt u de blouses tegen een prijsstijging van 45 procent of 15.00 vermenigvuldigd met 1.45 is gelijk aan $ 21.75. Het verschil tussen de verkoopprijs (21,75) en de kosten (15,00) is $ 6,75, wat de winst is. Dit levert u 45 procent op.
Waarschuwing
Het prijzen van uw product of dienst met behulp van opmaak zonder rekening te houden met consumententrends of gemiddelde industrieprijzen kan u een concurrentienadeel bezorgen. Je laadt misschien te weinig of te veel en veel bedrijven verliezen hierdoor.
