Sportfandoms zijn fel, maar de rivaliteit is nog feller. De kans is groot dat je geen enkele persoon kunt noemen die meer gepassioneerd is dan een fan van een Yankees, terwijl zijn team het met de Red Sox uitveegt, en dat is precies wat enkele eigenaren van kledingmerken naar succes heeft geleid.
Het starten van een kledingmerk - met name een sportkledinglijn - vereist niet heel veel kapitaal. Het enige wat je nodig hebt is wat passie, een goed idee en de drive om door te gaan. De vasthoudendheid om weerstand te bieden tegen de oneven brief waarmee je ophoudt en ophoudt (of te herstellen van de striemen van je thuisploeg, negende van slag) doet ook geen pijn.
Begin met een kleine productlijn en breid dan uit
Chris Wrenn, de oprichter en eigenaar van de in Boston gevestigde sportkledinglijn Sully's, begon zijn sportlijn puur met accessoires. Hij begon met anti-Yankees bumperstickers, patches en email pins buiten Fenway Park om te profiteren van de intense rivaliteit tussen baseballfans van Boston en New York. Uiteindelijk breidde hij zich uit tot kleding en introduceerde hij onlangs producten in 14 Target-winkellocaties. Het merk heeft nu een 400 vierkante meter showroom twee blokken van het stadion waar het allemaal begon.
Als het erop aan komt, heb je geen investeerders nodig als je klein begint zoals Sully's. Volgens Marie Claire _, _ kun je je eigen kledinglijn beginnen voor minder dan $ 50.000, maar Wrenn zei dat je alleen $ 200 nodig hebt om je eerste grafische T-shirt te maken (wat een deel van de reden is waarom de industrie bol staat van knockoffs). Hoe minder kleuren er worden gebruikt bij een schermafdruk, hoe goedkoper het shirt zal zijn om te produceren.
Houd uw idee eenvoudig en krachtig
Veel sportfanaten dromen ervan hun eigen sportkledinglijn te hebben, maar ze raken verzand door een gecompliceerde productlijn en een steeds veranderend merkimago. Het succes van een merk staat of valt met een sterk, uniek imago, vooral omdat honderden (zo niet duizenden) merken al in het bezit zijn van licenties voor gelicenseerde of knockoff-teams. Eric Solomon, mede-eigenaar van het in de Verenigde Staten gevestigde zeefdrukbedrijf Night Owls, zei dat als je probeert te veel hoeden te dragen - of liever, te veel hoeden maakt - je kledingmerk daaronder lijdt. Niet alleen is het duurder, het verwart uw klanten ook.
"Gecompliceerde orders zoals complexe ontwerpen en tonnen verschillende kledingstukken besparen u niet echt geld en geven uw klanten ook een veel te grote keuze," zei hij. "Een miljoen opties is niet altijd een goede zaak. Kies één ding en doe het echt goed."
Neem de kansen waarvoor u niet van plan bent
Elk bedrijf heeft een bedrijfsplan nodig, maar het is onmogelijk om elke gelegenheid te plannen. De meest succesvolle kledingmerken nemen de kansen waarvoor ze niet van plan waren en verschuiven hun bedrijfsmodel om het succes te verklaren.
Voor Wrenn was Sully's in eerste instantie een side-gig. Hij begon zijn producten buiten Fenway Park te verkopen om zijn platenlabel, Bridge Nine, te helpen financieren. Op dat moment was hij gefocust op lokale releases, maar zijn kamergenoten zaten in een band waarvan hij vond dat ze nationaal potentieel hadden. De accessoires van de anti-yankees hielpen hem genoeg geld op te halen voor hun opname en promotie, evenals de opname en promotie van 60 nieuwe releases. Vandaag de dag gaat Bridge Nine nog steeds van start met bijna 300 releases en Sully heeft zijn eigen benen gekregen.
"Het T-shirtbedrijf was in eerste instantie gewoon een manier om het startgeld te krijgen om het label op te bouwen, maar na een paar jaar realiseerde ik me dat ik iets had dat op zichzelf kon staan, dus nam ik Sully's op als zijn eigen merk, " hij zei. "Nu, al die jaren later, delen het platenlabel en Sully's een kantoor, en ik stuiter tussen de twee de hele dag door."
Gebruik geen handelsmerk als u de licentie niet hebt
Als je een kledinglijn begint die gericht is op sport, voel je je misschien verleid om een logo of handelsmerk van een van je favoriete teams te gebruiken, maar dat is een recept voor een ramp. Volgens Wrenn, die in een vroeg stadium een handvol opgehouden en afgeleerde brieven behandelde, maakt sportorganisaties het niet uit als je T-shirts in je slaapkamer drukt. Als u de auteursrecht- en handelsmerkwetten schendt, wordt u geconfronteerd met een mogelijk rechtsgeding. Totdat je in de positie bent om licentienemer te worden (wat duizenden dollars en grote royaltypercentages kan kosten), kun je het beste je eigen ideeën en slagzinnen maken.
"Toen we begonnen met de verkoop aan fans na Red Sox-games, waren we een van de eersten die ons eigen intellectuele eigendom hebben gecreëerd en het hebben beschermd", aldus Wrenn. "Ik begon de slogan 'Believe In Boston' op tees te zetten, Ben Affleck droeg er een in de film 'The Town'. Red Sox-spelers dragen de T-stukken al jaren op het veld en in interviews. Het is zijn eigen ding geworden en mijn merk is er de eigenaar van."
Zelfs dan kunnen je ideeën soms een beetje afwijken, vooral als je te maken hebt met teams en spelers. In dat geval kunt u worden gedwongen om het product helemaal te trekken.
"We hadden een T-shirt dat het 'Jesus Is My Homeboy'-stuk parodieerde dat in het midden van de jaren 2000 populair was met een illustratie van een speler erop,' zei Wrenn. "Het werd dichtbij getoond tijdens een playoff-wedstrijd op een fan in de menigte en we kregen een stopzetten van de speler-agent, de spelersvereniging en het merk dat het originele concept allemaal in dezelfde week maakte. het ontwerp en ging verder."
Handelsmerk uw ontwerpen
T-shirtontwerpen zijn gemakkelijk te reproduceren en daarom zijn ze zo gevoelig voor 'knockoffs'. Volgens Wrenn, "Vrijwel iedereen met $ 200 kan een soortgelijk T-shirt uitverkopen en commodify wat je doet." Hij zei dat je een staatsmerk moest aanschaffen voor je ontwerpen, dat slechts $ 50 kost, afhankelijk van de staat. Als een ontwerp bijzonder populair is, moet je kiezen voor een duurder federaal handelsmerk, wat een jaar of twee kan duren en uiteindelijk een paar duizend dollar kost.
"In het geval van Sully's was dat een waardige investering", zei hij. "Sommige van onze beste handelsmerken, zoals 'Do not Poke the Bear' en 'Believe in Boston', zijn frequente doelen voor knock-offs en het hebben van een federaal registratienummer helpt hen om snel te worden verslagen ', zegt hij.
Lanceer je sportkledinglijn
Zodra u een beslissing neemt over uw productlijn en uw handelsmerken registreert, is het tijd om een website te lanceren. Veel eigenaren van kleine bedrijven kiezen ervoor om services zoals Shopify of Limited Run te gebruiken, waarmee u een online winkel kunt aanpassen zonder er één helemaal vanaf te hoeven maken. Anderen kiezen voor online marktplaatsen zoals Etsy en Storenvy, die minder maatwerk bieden maar een ingebouwde gebruikersbasis hebben. Geen van beide is het juiste antwoord; het hangt gewoon af van het bedrijf.
Word creatief met marketing
Mond aan mond is geweldig, maar een degelijk marketingplan is de basis voor een succesvol kledingmerk. In het klimaat van vandaag is sociale media een belangrijk hulpmiddel om uw naam te krijgen, uw producten te pushen en een community rond uw bedrijf te creëren. Hoe dichter een klant bij een bedrijf staat, des te groter de kans dat hij een aankoop doet. Zorg er wel voor dat u rekenschap geeft van de steeds veranderende algoritmen die uw berichten kunnen begraven of u kunnen dwingen geld uit te geven om uw volgers te bereiken.
"Instagram is een onmisbaar hulpmiddel geweest bij het opgroeien als een klein bedrijf", zegt Ruby Cooke, mede-eigenaar van het accessoire- en kledingmerk Life Club. "Leer hoe u het in uw voordeel kunt gebruiken door de algoritmen te begrijpen.Er zijn zoveel nieuwe, afschuwelijke algoritmen die veel kleine bedrijven doden."
Naast sociale media kiezen sommige eigenaren van kledingmerken zoals Wrenn voor meer traditionele methoden, zoals krantenadvertenties. Toen Wrenn werd gewaarschuwd dat Target een T-shirt uitbracht dat vergelijkbaar was met een van zijn ontwerpen als onderdeel van hun Local Pride-lijn, haalde hij een advertentie in de Boston Herald en gebruikte hij de ruimte om een open brief aan het bedrijf te schrijven. De advertentie oogstte de dekking van zijn merk in Business Insider, de Boston Globe en het Boston-magazine en resulteerde uiteindelijk in Target pulling the T-shirt. Ruim een jaar later benaderde het bedrijf Wrenn en vroeg Sully's producten in sommige van hun winkels te brengen. In juli gaven ze zijn merk een 400 vierkante meter grote showroom in een van hun best presterende winkels voor sportkleding.
Als het er op aan komt, leren de meest succesvolle kledinglijnen hoe je citroenen kunt maken van limonade (of Target-showrooms uit bijna-inbreuk op het auteursrecht). Aan het eind van de dag moet je gewoon zorgen dat je altijd vooruitgaat.
